营销人如何边打工，边创业？（3）

三个方向，哪个你适合？

    根据有关的统计，目前中国的营销人突破了6000万。这是一个整体规模上的估计，而就营销人的分类而言，主要分为三类：一类是做销售的，在销售口工作；一类是在市场部做的，也称在市场口工作；另一类是在广告公司、咨询公司做的，也称为在广告（策划）口工作。这三类人基本上构成了一个整体，但由于专业分工的不同，导致他们的积累也不同，所以边打工边创业的方向有相似但也有区别。

    销售口的你该往哪里走？

    销售人员是营销人中最大的一个群体。我们可以举出大量靠销售起家的世界著名企业和优秀企业家。如李嘉诚年轻时就是一家塑胶厂的推销员，台塑老板王永庆的第一桶金靠的是卖米等等。就大家熟悉的职位来说，销售的职位也是五花八门：业务员、销售代表、销售主管、城市经理、地区经理、大区经理、销售总监等等。

    对于边打工边创业来说，刚毕业的学生和销售代表职务以下的销售人不适合边打工边创业。原因很简单，就职业生涯的发展来说，他们的积累还不够。事实上，这种评判标准也有些模糊，怎样的积累才算足够？

    给一个自我评判的标准，那就是你的职业目标。如果你的目标是"就业"，主要想解决吃饭问题，那你不适合创业，因为风险太大；如果你的目标是"学习"，主要想学习企业中实际的管理方式和经营手段时，你也不适合创业，因为你的"生意ABC"可能还不过关；如果你的职业目标是"事业"，那你也不适合创业，因为你的精力主要集中在工作中。而如果要谈什么情况下，你的发展目标是"事业"的话，首先是你的薪资水平在未来能否达到30万年薪以上，也许这样的工作才值得你全身心投入，而这样的工作一般的职位水平在总监以上。

    因此最适合边打工边创业的职位水平是区域经理到销售主管之间的范围，而职业目标只是"工作"的销售人。什么人的职业目标只是"工作"？你已经无法在工作中学到新东西，你的社会关系和客户资源的积累已经到了一个瓶颈，而你的职位升迁之路已经进入到一个平台期，此时销售人不边打工边创业才是资源浪费呢。

    作为销售人员，最适合的创业项目是做产品代理，因为这最容易把销售人员的积累用起来，如市场开拓的手段，积累的客户关系网等等。目前在中国最有价值的客户关系网就是二三线城市的二批商网络，如果手上有这样的资源，找到一个中低价产品，马上就能卖起来。

    同时销售人员也因为有机会四处跑，所以可以流行在不同地区流行的产品或项目。如在北方市场我就看到有"红焖羊肉"馆，味道非常不错，去餐馆吃饭的车子把停车场都挤满了。要不是我手上缺资金，我真的想和他的老板谈谈，看能不能把这道名菜弄到南方去。其实这样的机会还有很多，就看你能否四处留意了。

    什么产品好卖？什么项目容易受到消费者欢迎？销售人手上的资源如何才能用到最好？……想边打工边创业的销售人需要时刻提醒自己关注这些问题。

    市场口的你该往哪里走？

    营销人中另一个大群体是市场部的工作人员。其实市场口的人最大的优势就是擅长判断消费者需求。这是一笔巨大的财富。但市场口的人最容易犯的错误在于脱离实际，如促销方式难以操作等等。

    其实，在国内很多企业都认为做销售的是给企业赚钱的，做市场的是花钱的。但花钱花得好坏，往往决定了销售人员的销售空间。

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