家电零售巨头战社区 低成本高利润吸引连锁卖场

　低成本高利润吸引连锁卖场，苏宁望京店、大中顺义店周六开业

　　7月16日，苏宁电器在京首家社区店望京店和大中电器顺义社区店将同时开业。苏宁今年下半年将至少开3家社区店，其中天通苑店将于8月中旬开业，此外正在回龙观和西三环等地暗中选址。
而刚进入京城不久的永乐电器也表示，今后将向社区店发展。三个家电连锁的巨头行动为何如此巧合？

　　苏宁暂弃三环转战社区

　　将在周六开业的望京店是苏宁电器在京城的第16家连锁店。该店位于广顺北大街的望京花园，经营面积超过4000平方米，经营各种3C家用电器。苏宁华北管理中心总监范志军解释说，选址望京是因为该地区经济发达，外资和高科技企业多，且拥有庞大的居民区。他估算，望京地区的家电市场将占到整个北京家电市场20%左右的份额。

　　范志军认为，在三环扎堆开店是不理性的行为，拥有数十万人口的望京、天通苑、回龙观等大型社区是京城家电市场的“盲点”。苏宁希望借助望京店启动其在北京市场的社区战略。“苏宁下半年连锁发展的重点将集中在北京一些新兴社区及一些发达的郊区。今年还将在京开至少3家店。”

　 大中社区店已有10家

　　一向善于走社区路线的大中也针锋相对，其顺义社区店也将在周六开业，而其亦庄社区店7月9日刚开张。据大中广宣总部经理张勇介绍，大中目前有天通苑、望京、回龙观等10家社区店，下一步的发展重点之一也是开更多的社区店。张勇说，社区店虽然销售量不会出现爆发性增长，但销售比较稳定。

　　永乐家电北京分公司市场部经理陈贵滨说，虽然永乐还没有明确提出来进军社区店，但不排除进入社区，“只要符合要求，交通便利，停车位多的，都要看看。”

　　苏宁的范志军也指出，三环商圈的假繁荣其实是周边地区带动的结果。其在三环的两家分店的40％的客源来自于望京、天通苑、良乡等周边地区。他预计，社区店可能成为家电连锁业未来的竞争热点。

　　本报记者许小青

　　■调查发现

　　社区店成本低利润高

　　社区店成为家电零售商趋之若鹜的新热点的原因之一是利润高。这从大中电器各社区店的销售数据即可看出。其天通苑、望京、回龙观等地的门店的日销售额几乎都稳定在1200万元左右，逼近市区内的一些大店。此外，社区店具有成本低、管理简单、资金、人力和物力的投入不大等优势。而现在大家都扎堆开店的三环地区租金越来越高，而在新建社区，租金仅是三环沿线的1/5。

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