吸引五万网站会员 我只依靠自行车与垃圾桶宣传

　　善水：说起徐州征婚网www.xzzh.com 的站长的创站经历，还得从他那辆居功至伟的自行车开始讲起，站长讲讲你的故事吧!

 与265CEO蔡文胜合影

　　徐州征婚网褚：好的，我叫褚福胜。男，40岁，6年前下岗失业人员，05年用因吃不上饭了，用一辆破自行车创办了徐州征婚网。

　　善水：那时怎么会想到做地方征婚网的呢?

　　徐州征婚网褚：刚下岗时我曾做了一家保洁公司，天天带人去给别人家打扫卫生，擦玻璃，有一天干完活回到小区门口时见到有一个广告牌， “徐州婚介网”所以当时就心动了，马上到网吧查了一下，认为这是一个机会。

　　善水：然后呢?你当时对于怎么做站长这个行业应该没有接触吧，怎么一步步的实现你的想法的?

　　徐州征婚网褚：我仅仅上网而己，什么都不懂。上百度找了几家本市的网络公司，一家一家的打电话，都没有人接，因为那天是周日，也就算 了。下午有一个公司的老板回办公室办事，查到了来电显示后打了回来，就是在泛亚大厦的，现在己倒闭了，好像叫什么索域网络公司的以前 挺出名的，然后就是她给做的网站。

　　善水：做好网站之后呢?

　　徐州征婚网褚：做完后就是推广的问题了，没有钱呀，做不起广告。

　　善水：现在很多站长都在讲，网站宣传不烧钱是做不出来的。当时严重匮乏资金的你，是怎么解决网站推广资金的问题呢?

　　徐州征婚网褚：当时连传单都印不起，所以就想起了用自行车包装，自己设计的。虽然是自行车不过当时的效果显著。

　　善水：用自行车怎么包装宣传的呢?

　　徐州征婚网褚：以前徐州有大型的彩票现场发售，他们在发之前都用汽车做成花车在大街上宣传，我根据这个想到的。

　　善水：用自行车?带喇叭吗?

　　徐州征婚网褚：那没有，那样太招摇了。这就够了。

　　善水：大家看一下，站长当时用自行车的宣传自己网站的车照片。站长是怎么依靠这样的自行车宣传的?

 徐州征婚网站长与他的自行车

　　徐州征婚网褚：一天不停的骑呗。

　　善水：将自行车做成花车，发传单吗?

　　徐州征婚网褚：有照片呀。不发传单，印不起。当时条件艰苦呢。没有办公室，就在家里，在百花二手市场购的一台旧电脑，有好多客户我都 是往家里带的，呵呵。坐在床头就办公了，后来就用朋友的办公室中的一张桌子，再后来与他人合租办公室，现在自己租。第二年，买了一台 二手笔记本，天天背在身上，在大街上随时办公，没办法，没有办公室呀。不过后来发现一个特殊的媒体：垃圾箱。

　　善水：等等，你讲的是我们在大街上随处可见的那种垃圾箱?

　　徐州征婚网褚：对的。不象现在这么漂亮的，那时没有人愿意在那玩意上做广告的。就这种老式的。

　　善水：我平时在街上有见过这样的广告的。我们来看一下垃圾箱宣传图片。没想到今天碰到了这种垃圾箱广告的创始人了。当时是几几年?那时还没有在垃圾箱做广告的吧?

 

　　徐州征婚网褚：是的。我记得是06年的冬天，当时在市内的路口贴的都是的，所以一下火了，而且相当便宜，70元一个月，现在120元一个月， 还没有效果。

　　善水：全市所有的垃圾箱?

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