王恩东：“浪潮”弄潮儿

至少在目前，浪潮集团副总裁王恩东还不想走多元化道路，原因之一是公司的技术储备足以保证浪潮服务器在未来几年内继续领先

如果说，年初在国内服务器市场戴尔超过浪潮跻身前三名一事，多少令王恩东耿耿于怀的话，那么不久前，浪潮打破由IBM保持了8个月之久的全球商业智能计算世界纪录(TPC-H)，则应该多少让王恩东释怀。

　　??自13年前进入浪潮集团以来，王恩东一直从事技术研发工作且颇富成果，这使他受到了董事会的重视并在公司迅速升迁：1998年调任浪潮(北京)电子信息产业有限公司服务器事业部党支部书记、公司副总经理，2001年进而出任总经理和浪潮集团副总裁。

　　放手发展高端市场

　　尽管纯属本土派，但王恩东对执行力的推崇却一度显得相当前卫，表现之一是赏和罚：对做得好的员工，他甚至会奖励汽车；对没有做好的员工，他仅会再给一次机会。

　　如同拆解机械装置或者解数学方程式一样，王恩东逐步为浪潮造就出了一套专注、务实的企业文化。长时间的一线历练，也使他养成了严格按照流程管理企业的风格。在这方面，很多企业家虽然自己想得很清楚，但是由于未能有效动员公司上下的潜能，最终不得不放弃既定目标或是无法推进变革。王恩东把思想和方法也固化成了流程且快速反应，精准执行。"否则，"他说，"你很难保证执行力以应对戴尔等狂飙突进的国外巨头的挑战。"

　　在王恩东治下，浪潮服务器迄今已连续8年夺取国有品牌销量冠军。而早在中国网络市场进入爆发增长期的6年前，王恩东就因为认为服务器的利润远较PC丰厚而力劝浪潮集团总裁孙丕恕说："服务器肯定有前途，如果再不加码，往后机会就很少了。"这句话的结果是，服务器销售额在两年后占整个浪潮集团1/5，利润超过总盈利的半数。

　　在技术上，浪潮一直固守高价格、高利润的市场定位，即使一度落后于IBM、惠普，也不曾对万元级服务器有所动心。他认为，纠缠于技术门槛越来越低的中低端服务器市场，固然能维持一时繁荣，但于自身的核心能力无补，倒不如放手发展高端服务器市场，理由是虽然该市场仅占服务器总销量的5%，但销售额却占整个市场的一半。"此时耕耘是为了日后多有斩获，而暂时的一城一池的得失不足介怀。"王恩东说。

　　专注化战略

　　与多数IT企业不同，浪潮在多元化方面一直表现得谨慎有加。这和王恩东的理念有很大关系。在他看来，IT企业走多元化道路成功的例子并不多，比如世界500强中走多元化道路比较成功的，也只有通用等为数不多的几家，更多的企业还是走专业化道路，如IBM主要发展商用市场，微软主要做软件，Intel主要做芯片。他说："中国IT企业的经营能力和资金实力都还比较有限，如果四面出击，盲目搞多元化，往往会削弱自己的主营业务，闹到不可收拾的地步。"

　　安达信国际咨询公司最早触动了浪潮的专注化战略。2000年底，为浪潮做战略咨询的安达信指出浪潮存在着组织架构和业务方向松散之弊。其后，在孙丕恕的主持下，浪潮集团增资控股浪潮集团通用软件有限公司，打破事业部制、建立产品经理制，将软件和系统集成业务集中于山东浪潮齐鲁软件产业股份有限公司(600756，SH.简称：浪潮软件)，并通过一系列股权收购和转换，强化了一体化体系架构，用层层控股的方式将核心业务掌控在手中。

　　将技术作为核心竞争力等于将发展的牛鼻绳攥在了自己的手中，而不是任由市场摆布。在IT乃至电子市场上，这种现象尤其明显，无论喷墨打印机厂商爱普森，还是消费电子产品巨擘索尼，其在原创技术上的努力昭然可见。浪潮亦是一开始就致力于通过成立浪潮Intel技术实验室等举措打技术牌，以抢入原本由惠普、IBM等控制的高端市场。王恩东说："对于国内的IT厂商而言，与国外厂商争夺高端市场，技术研发是必过的一关。"

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