热点新闻追踪:李国庆夫妇“逃离”亚马逊之后

2009-05-12 05:54:48来源:未知 阅读 ()

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2004年8月,在经过长达半年的谈判后,当当网的两位联合总裁李国庆和妻子俞渝最终放弃了亚马逊1.5亿美元的收购建议。当时,坊间普遍深感诧异,而李国庆公开的表态是“当当要自主发展。

  2005年5月11日,当当“自主发展”近一年后,李国庆在他的办公室接受了记者的采访。

  “当时很多人为我们担心,以为面对亚马逊这个巨无霸,当当没戏了。”李回忆。就在当当与亚马逊的谈判终结之际,2004年8月19日,亚马逊7500万美元收购了当当当时在国内最大的竞争对手卓越网100%股权。

  塞翁失马,焉知非福,“亚马逊收购卓越后,当当成为中国本土最大的B2C图书销售公司。”如今,李国庆对亚马逊去年的中国“选秀”已看得非常淡然。

  对于正在经历高层调整的卓越,李国庆坚持认为,要在中国B2C市场成功,必须拥有本地化的管理团队和本地化的商业模式,“卓越的每一次调整对当当而言都是机会,卓越以往的很多优势正逐渐被当当拥有”。

  “单车上的物流”

  “在亚马逊收购卓越之前,当当的配送速度比卓越慢一天;亚马逊收购卓越后,当当反倒比卓越快一天。我们现在是以快打慢。”李国庆如是总结亚马逊收购卓越前后,两家公司发生的变化。

  他认为,配送公司合作伙伴的选择是造成这个变化的主要原因。

  据他介绍,在亚马逊收购之前,在卓越原执行副总裁陈年的亲自督导下,卓越在全国主要城市都有自己的配送队伍,而当当则主要是依靠专业快递公司进行配送,“自建队伍效率相对较高,但成本也相应比较高”。

  亚马逊收购卓越之后,只保留了部分原来自建的配送队伍,很多地方都转而与铁路快递合作,“铁路快递往往反应速度并不快,而且,对铁路快递来说,卓越是小客户,不会受到太大重视”。

  当当则继续采取与一些民营快递公司合作,“对这些公司来说,当当是大客户,当然会给予重视”。

  当当提供的数据显示:当当目前在全国66个城市与100多家民营快递公司结盟,这些快递公司都有专门的送货员骑着单车送货上门。

  李国庆把当当的物流称作“单车上的物流”,“除了重庆外(因为山多),你会看到很多单车穿行于大街小巷,这些单车正为当当的用户们送货,这大大提高了当当的反应效率。”

  除了帮当当送货之外,这些送货员还有一项更重要的任务——如果是客户选择货到付款?C.O.D?方式,送货员还要代为收钱,然后由快递公司集中转交回当当网。

  李国庆介绍,用户在当当网上发现喜欢的产品后,主要有网上支付、银行转账、邮局汇款、货到付款四种方式进行支付,“目前主要还是货到付款”。

  据了解,为了督促快递公司按约送货,当当与结盟快递公司签订了严格的合同,快递公司须先交部分押金,货送到并将货款交给当当之后,当当才交还押金,并付给快递公司运送费,“通常每个月结算一次”。

  由快递公司送货上门并完成收款,还为当当节省了一大笔开支。业内人士透露,现在很多电子商务公司都主张用户采用货到付款,一方面让用户觉得安全,另外,如果用户采用信用卡支付,零售商还需为信用卡转账支付大约3-4%的手续费。

  而当当提高速度的另外一招是扩建仓储中心。2003年底,老虎基金对当当的融资完成后,当当分别扩建了其位于北京、上海、广州的仓储中心。目前,其北京的仓储中心面积达1万平米,上海、广州的仓储中心面积达5000平米。

  相比之下,卓越位于北京、上海、广州的仓储中心则较小。亚马逊收购卓越后,卓越也正在加紧扩建全国的仓储中心。

  永远低10%?

  在外界看来,当当最大的杀手锏就是不断挑起“价格战”。

  李国庆透露,当当能不断挑起“价格战”缘于其自主研发的“智能比价系统”。“通过此系统的电子搜索,当发现其它网站的同类商品价格低于当当的售价时,当当将自动调低价格,调整后的价格将比对方低10%。”李不无得意。

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