热点新闻追踪：李国庆夫妇“逃离”亚马逊之后

2004年8月，在经过长达半年的谈判后，当当网的两位联合总裁李国庆和妻子俞渝最终放弃了亚马逊1.5亿美元的收购建议。当时，坊间普遍深感诧异，而李国庆公开的表态是“当当要自主发展。

　　2005年5月11日，当当“自主发展”近一年后，李国庆在他的办公室接受了记者的采访。

　　“当时很多人为我们担心，以为面对亚马逊这个巨无霸，当当没戏了。”李回忆。就在当当与亚马逊的谈判终结之际，2004年8月19日，亚马逊7500万美元收购了当当当时在国内最大的竞争对手卓越网100%股权。

　　塞翁失马，焉知非福，“亚马逊收购卓越后，当当成为中国本土最大的B2C图书销售公司。”如今，李国庆对亚马逊去年的中国“选秀”已看得非常淡然。

　　对于正在经历高层调整的卓越，李国庆坚持认为，要在中国B2C市场成功，必须拥有本地化的管理团队和本地化的商业模式，“卓越的每一次调整对当当而言都是机会，卓越以往的很多优势正逐渐被当当拥有”。

　　“单车上的物流”

　　“在亚马逊收购卓越之前，当当的配送速度比卓越慢一天；亚马逊收购卓越后，当当反倒比卓越快一天。我们现在是以快打慢。”李国庆如是总结亚马逊收购卓越前后，两家公司发生的变化。

　　他认为，配送公司合作伙伴的选择是造成这个变化的主要原因。

　　据他介绍，在亚马逊收购之前，在卓越原执行副总裁陈年的亲自督导下，卓越在全国主要城市都有自己的配送队伍，而当当则主要是依靠专业快递公司进行配送，“自建队伍效率相对较高，但成本也相应比较高”。

　　亚马逊收购卓越之后，只保留了部分原来自建的配送队伍，很多地方都转而与铁路快递合作，“铁路快递往往反应速度并不快，而且，对铁路快递来说，卓越是小客户，不会受到太大重视”。

　　当当则继续采取与一些民营快递公司合作，“对这些公司来说，当当是大客户，当然会给予重视”。

　　当当提供的数据显示：当当目前在全国66个城市与100多家民营快递公司结盟，这些快递公司都有专门的送货员骑着单车送货上门。

　　李国庆把当当的物流称作“单车上的物流”，“除了重庆外(因为山多)，你会看到很多单车穿行于大街小巷，这些单车正为当当的用户们送货，这大大提高了当当的反应效率。”

　　除了帮当当送货之外，这些送货员还有一项更重要的任务——如果是客户选择货到付款?C.O.D?方式，送货员还要代为收钱，然后由快递公司集中转交回当当网。

　　李国庆介绍，用户在当当网上发现喜欢的产品后，主要有网上支付、银行转账、邮局汇款、货到付款四种方式进行支付，“目前主要还是货到付款”。

　　据了解，为了督促快递公司按约送货，当当与结盟快递公司签订了严格的合同，快递公司须先交部分押金，货送到并将货款交给当当之后，当当才交还押金，并付给快递公司运送费，“通常每个月结算一次”。

　　由快递公司送货上门并完成收款，还为当当节省了一大笔开支。业内人士透露，现在很多电子商务公司都主张用户采用货到付款，一方面让用户觉得安全，另外，如果用户采用信用卡支付，零售商还需为信用卡转账支付大约3-4%的手续费。

　　而当当提高速度的另外一招是扩建仓储中心。2003年底，老虎基金对当当的融资完成后，当当分别扩建了其位于北京、上海、广州的仓储中心。目前，其北京的仓储中心面积达1万平米，上海、广州的仓储中心面积达5000平米。

　　相比之下，卓越位于北京、上海、广州的仓储中心则较小。亚马逊收购卓越后，卓越也正在加紧扩建全国的仓储中心。

　　永远低10%？

　　在外界看来，当当最大的杀手锏就是不断挑起“价格战”。

　　李国庆透露，当当能不断挑起“价格战”缘于其自主研发的“智能比价系统”。“通过此系统的电子搜索，当发现其它网站的同类商品价格低于当当的售价时，当当将自动调低价格，调整后的价格将比对方低10%。”李不无得意。

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