吴鹰：机会属于有准备的人

我们并不认为我们是小灵通厂商就尴尬，小灵通是一个很值得我们公司自豪的产品。

要持续赢利增长，国际化是UT斯达康转型的重点。

UT斯达康一直都是很听话的孩子。

机会是UT斯达康斯达康创造出来的，它不是简单地抓住。任何人也好，企业也好，机会属于有准备的人。

项立刚：UT斯达康进入大众视野是从小灵通开始的，今天还是小灵通最大的生产厂商。但UT斯达康似乎不希望别人说自己是小灵通的最大厂商。最近这两天媒体都在讨论UT斯达康“掉”了一美分的话题，因为它对股市的影响太大。所以说，对于UT斯达康来说，不能说小灵通已经成为过去，但是毕竟这个成功的台阶已经跨过去了。那么，还要跨向另外一个成功的台阶，很大程度上需要转型。转型往什么方面去转，这是我们大家都非常关心的问题。

吴鹰：第一，我们并不认为我们是小灵通厂商就尴尬，这是很值得我们公司自豪的一个产品。小灵通本身应该说是非常成功的，5500万用户，放那在历史上都肯定有一比。小灵通会达到1亿用户，我没有任何怀疑。但是我们不希望别人说我们只做小灵通，小灵通今年在我们公司占的比例在60%－70%，到明年会到50%或者更低，并不是说小灵通下去了，而是我们其它的业务上来了。第二，我们“掉”下来，是股价掉下来，并不是公司的业绩掉下来，业绩比去年增加了70%，利润也比去年增加了10%，比去年增长了很多，只是我们每股的赢利差了一分钱。这暴露了我们公司内部管理的问题。造成这一分钱的差距，是因为我们在日本一个合同，应该是6月份的合同，我们差了一天，只能放在7月份。这也说明我们公司严格的财务制度，我们不去做假帐。当然这也反映出我们公司管理还有弱点，我们为什么不能早5天将这个合同拿下？这是我们自己管理上疏忽漏洞的问题。所以这说明了UT斯达康发展很快，管理上跟不上。股市对我们的一个惩罚也是有道理的，告诫我们在这个问题要改进了。同时，这也说明了投资者对我们的成长产生了怀疑。从过去来看，UT斯达康一直做得很好，我们连续17个季度打破了华尔街的预期值，而且每次打破后都把下一个预期值调高，高了又打破，不简单。在过去的四五年内，全世界没有一个家公司像我们这样做的。但是一个企业不能只靠一个产品发展，这就牵扯到了公司转型的问题。

要持续赢利增长，国际化是UT斯达康转型的重点。在国际化战略上，我们的目标是简单明确的，一是将我们现有比较成熟的产品推向新的市场，这一点我们现在做得也非常成功，今年又增加了五六个国家将开通小灵通业务。二是在将成熟的产品推向新的市场的同时，我们也将新的产品和技术带到成熟的市场来。比如UT斯达康的宽带技术、传输技术，在中国市场不断推出来。

打开新的国际市场，UT斯达康有先天的优越的条件。别人走出去，我们是走回来。UT斯达康的高层管理都，此前都在国际大公司工作，很有经验。比如日本分公司的总裁，以前是三菱通信的总裁，他的经验很丰富。同时，作为美国的上市公司，有着很好的信誉。此外，UT斯达康的研发中心在美国，将近1000人，研发人员400人，对它的支持就是国际化的。所以UT斯达康利用这些国际化的优势，不但非常快速地进入了发展中国家，而且进入了发达国家市场。UT斯达康现在最大的国际市场是日本，第二是美国。这两个国家今年给UT斯达康带来了数亿美金的赢利。有钱人的钱相对容易赚（大笑），利润高许多，这样可以支撑公司下一步的发展。

项立刚：今年又可能会做到多少亿？

吴鹰：6亿美元。

项立刚：对那些还想走出去的国内企业，你有什么好的建议？

吴鹰：我觉得，它们第一步要把国际化的人才留住，要有一些国际化的人才。第二就是要走出去，同国外企业合作是一种比较好的方式，从头去开拓一个市场很难。TCL模式就是一个很好的模式。

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