国产手机逼宫摩托罗拉 CDMA终端市场暗中角力

目前，国内手机市场竞争格局可用“山雨欲来风满楼”来形容，表面稳固实则暗藏汹涌。GSM领域诺基亚、摩托罗拉、三星3强上演春秋争霸；CDM A市场则步入“战国”时代———三星、LG、摩托罗拉、中兴、海信等厂商争夺激烈。
正是由于CDM A市场的特殊性和异常激烈性，几乎所有厂商都着力从“运营商合作”和“终端销售”方面双管齐下，寻求更高的地位。特别是自2005年以来，联通继先期推出“炫机”定制手机之后，又开始大打“双品牌定制手机牌”，以期能进一步发挥运营商和手机终端厂商的双重优势。此时，联通集采市场势必成为兵家必争之地。而联通的这一做法也在无意中给了国产手机厂商一个开展绝地反攻的大好机会。

　　国产手机超越摩托罗拉指日可待？

　　在最近一次联通集采中，中兴、海信、京瓷等中外手机厂商获得了350万只的CDM A手机订单，其中仅中兴一家就获得了100万部大单、高居全部采购厂商之首。五一前后这批性价比极高的联通CDM A定制彩屏手机在全国范围内大手笔推广，迅速掀起一轮“CDM A风暴”———几乎可以媲美CDM A面世时候的盛况。

　　采访中，中兴手机相关负责人介绍，“在继续保持技术强势的同时，我们也在进一步发挥终端渠道优势，随着中兴手机覆盖全国的渠道不断完善、掌心服务的日趋成熟，希望能在市场份额上更进一步，再上一个台阶”。据悉，中兴正在开展巡展、促销等一系列全国性的推广活动，其中将有包括C600在内的多款新品面世，其所谓“新台阶”可能会暗指市场份额稍稍领先的M OTO。

　　与此同时，笔者了解到，联通看似“无心插柳”的集体采购确实在不经意间改变着CD－M A手机市场的格局。根据国内知名的第三方调查机构的4月份数据统计显示，中兴以13．1％的份额在国内的CDM A手机市场中高居国产厂商第一、全部厂商第四，此时它距离位居第三的摩托罗拉仅差0．5％个百分点，却领先第五名近一倍———至此，中兴和三星、LG、摩托罗拉等国际厂商一道成为CDM A手机市场的第一集团。而最新的数据，5月份中兴的市场占有率更是超越摩托罗拉6．9个百分点，达到16．1％。据悉，去年中兴的市场占有率也曾先后两个月份超过摩托罗拉。

　　而在前10名当中，海信、大显等国产厂商也都占据了一席之地，其状况比GSM国产手机的情况相当要乐观。

　　中兴“坐三望二”

　　但是形势也并非完全乐观：三星的强势在短期内难以撼动，整个手机厂商的老大诺基亚今年在CDM A方面也相当高调，市场份额将如何推演？谁又能真正成为后继者中第一个逼宫前三的厂商？业内人士分析，在目前情况下多数国产手机市场份额下降、技术更新速度慢，正在面临着严峻的挑战，拥有强大技术实力并在自身的优势领域立足成为未来发展的必要基础，而在技术基础上，进一步发挥本土的渠道、促销优势也很有必要。

　　从技术方面，笔者了解到，拥有厚实技术实力的中兴在CDM A手机方面继续加力、夯

　　实根基，“坐三望二”的目标比较现实。中兴在CDM A自主核心方面的技术具有国内最深厚的积累。而在手机专项研究方面，中兴已经掌握了除部分核心芯片开发之外的所有其他手机核心技术，包括手机协议软件、基带与射频电路设计等手机制造核心技术，综合实力具有世界级水准，并且拥有国内最多的相关专利。

　　中兴在品牌上的持续投入也逐渐获得消费者的认可，据调查，中兴目前已经成为国内消费者最喜爱的手机品牌之一，根据DBS V ick e rs数据，在本土手机五强中，2004年中兴收入60亿元，列第三，比2003年增长66％；销量1000万只，列第三位，比2003年增122％。

　　当然，国产手机、特别是CDM A手机要想更进一步并非易事，必须不断显示出综合实力才能赢得包括联通在内的用户的信任。正如某渠道商所分析，国产CDM A手机必须价格、时尚、技术并重，否则想稳站第一集团还会任重道远。（霞美）

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