专访66折扣网 经济危机下促进消费和省钱的利器

　　强子： 大家好，我是站长网admin5.com编辑强子。当然经济危机下，省钱消费成了热门话题。今天我们邀请了杭州66折扣网www.66zk.com 网站负责人潘亮先生和大家谈谈关于消费方面的话题。

　　潘亮你好，先介绍一下自己和网站的基本情况吧。

　　潘亮： 强子你好 ，我们66折扣网网站是在2006年1月8日正式建站，现在公司团队10多人，和50多家商家保持合作。

　　强子： 目前看来66折扣网做的有声有色，当时你们团队是出于什么考虑做这样的网站 ?

　　潘亮：当时的出发点，就是帮朋友转让一些多余的消费券。

　　强子：你们是怎么做成第一笔生意的还记得吗? 有了第一笔的生意，你是怎么一步步把生意做火的呢?

　　潘亮： 当然记得的。第一次的单子还是比较大的，是一个珠宝的消费券。一个客户要买8000多元的钻戒,当时他都不太相信我们这些纸能用，最后我是给他送到店铺里面。他用票买了钻戒之后才放心的支付了5000多元的折后价，后来这个客户成了我们公司的常客，经常带一些朋友到我们公司购买消费券。

　　强子：做折扣类网站你认为最重要的是什么?

　　潘亮：是服务和口碑。比如曾今一个客户连50元的蛋糕券都要求送货，我把消费券送到蛋糕房门口，他们成功交易了，才付款给我。50块的蛋糕券，我自己就能赚1块钱。记得当时是很辛苦的，想象一下，杭州夏天多热啊，40°C的天气，到处送消费券。而我们的利润仅有一两块钱。但是这些客户后来都成了我们的朋友和老主顾。

　　强子： 你们的服务精神感动确实令人感动，能做到今天的成绩离不开你们公司团队的辛苦努力，你认为网站前期用户的口碑宣传对网站的发展作用是不是很关键?

　　潘亮：我们网站运营主要靠客户的口碑了，前期的钱都压在票票的采购上了，大宗的低价采购，然后零售，也就没有资金宣传了。

　　强子：你们网站从建立到发展现在也有3年多的运营经验了，你们网站前期发展主要靠用户口碑宣传，现在主要用了哪些推广方式呢

　　潘亮 ：其实我们没有做过什么推广，基本口口相传的。以前大家都不太相信网络，曾经在市区发过宣传单，然后在杭州19楼做了几篇自顶贴，但是效果都不是很理想。杭州政府开始发消费券之后，大众才逐渐接受，明白，并知道消费券的好处。

　　强子：政府开始发消费券对你们有没有影响呢?

　　潘亮：这个影响是双向的：好的一方面是政府花了很多宣传让大家都知道这个东西了，对于我们也是好事，对市民来说更是好事情，不好的一方面是对我们网站销售有一定得影响，但是影响不大，今年是消费年，我们这种网站也算能为拉动杭州内需做点贡献吧。毕竟我们提供的消费券，折扣优于政府的消费券，大家对于要去的地方，还是喜欢选择我们。

　　强子：据我所知，杭州除了你们66折扣网，还有杭州打折信息网，杭州折扣网，你们的经营模式可以说基本大同小异，你们认为你们和他们相比有什么竞争优势?

　　潘亮： 杭州本地信息的网站很早就有了，但是我们杭州66折扣网这种B TO C的模式的网站，我们是第一家，在售后保证，以及采购经验都走在他们前面的。而且我们是公司化管理和经验，在销售和服务体系以及售后上都体现得更加完善。

　　强子：能透露一下截止到现在你们网站共发放多少金额的的消费券?

　　潘亮：市场价值2000多万消费券吧，随着大众对消费券的了解，我们这个数字一直在增加，消费券的种类也在丰富。现在基本已经覆盖杭州各个行业有名的商家。而且也发现个问题，比如优惠券通过我们这里卖出去了，消费者花了钱，他们就很珍惜，就会去用。如果是免费领取的，感觉他们就随便扔掉了

　　强子：我去看了你们网站，你们的消费券的价格基本都是在低于购物价格的30%在销售，也就是说你们为杭州的市民节约了大约800万的费用。

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