互联网—本来有很多路，但走的人多了便没了路

　　“互联网的世界里，本来有着很多的路，但走的人多了，便没了路。”

　　鲁迅先生说:这世界上本来没有路，走的人多了便有了路。

　　在web2.0大肆被炒做的今天，中国折 (zhe.cn) 的创始人王刚却有着另一个对这句话的诠释:

　　“互联网的世界里，本来有着很多的路，但走的人多了，便没了路。”

　　…

　　这个诠释反映了目前中国互联网的现状，反映了依靠跟风、模仿和照搬国外的模式的现状。尽管在“省钱型的消费类”领域里，也已经有了相关的网站，但在大家都没有确定江湖地位的今天， 中国折 (zhe.cn)却用“打折信息”这一简单的需求出发，用小创意，撬开了大市场。他们正在迅速的确立自己的江湖位置。

　　目前，众多的所谓2.0们的创业模式，大都集中在层出不穷的视频分享、婚介交友和B2B等类型里，他们仿佛跳进了一个自己为自己挖好的大坑。

　　“我庆幸中国折的方向，因为中国折不是在炒概念，也不是在盲目跟风，是实实在在解决了人们日常生活中的一些问题”，王刚这样对记者说到。他对中国折(zhe.cn)的信心和看好态度也近似痴迷，也许是每个创业的人都对自己的项目痴迷吧。

　　网站无疆界，地理有疆界

　　中国是一个很大的市场， 中国网民数实际已高达2.285亿，超过美国，成为世界第一 . 用“生活消费”的眼光去观察问题就会发现，中国地区之间消费的差异是非常巨大的。不同的地方，不同的文化也会滋生出不同类型的消费者。

　　“对于中国的企业家们来说，你们是幸福的”，一位哈佛大学的EMBA教授在一次毕业典礼上这样感慨到，“中国的每一个省份的市场，就好比欧洲的一个国家一样;拥有如此多的不同性格、不同需求的市场空间，企业是可以很快利用差异化战略确立自己的位置”。

　　的确是这样，纵然网站可以跨越地理的疆界，但是地理的疆界却是一直存在的，企业需要重视地理和区域文化的因素的作用才能成功。事实上如果研究清楚了区域消费市场的问题，那么区域市场问题就将会迎刃而解。

　　中国折Zhe.cn的创立，也正是由于我们意识到，随着互联网的日益成熟，“娱乐特征”明显的网络，将会慢慢会向“工具化”转变，即从“娱乐到生活”、从“全国到地方” 于是，中国折采用了“同城”的概念，把全国划分成将近200家地方分站的形式。以“青岛”为中心，依托全国多个城市，逐渐形成了覆盖整个中国一级城市和二级城市的网状结构，编织了一个巨大的“打折”网。成熟的中国折，将是一个以丰富的“折扣消费信息”为主线，附带众多“加盟商家店铺”的生活消费资讯平台，中国折的最终目的就是为用户省钱，让用户购买到便宜的产品，得到更优质的服务，让中国折能省钱的烙印深入人心，从而使中国折有一个独特而清晰的品牌定位，同时也注定了中国折旺盛而持久的生命力!

　　消费心理不同，花钱在于打折心理相同

　　中国人购物心理特征第一是价格敏感。

　　也许与收入有关，中国购物者对价格敏感度比任何一个国家都高，或者说，价格敏感型的消费群在中国的比重非常大。

　　曾有一项“促销试验”在华人的三个不同区域作比较，结果显示不同地方有不同的情形:在中国内地促销效果火爆;在新加坡反应冷淡(“便宜的东西没有必要买”);在香港的反应则居中。

　　价格敏感的特征使“促销、打折”的活动作用更大;使消费者产生冲动购买的可能性增大;

　　在各种零售店、超市和商场的竞争中，在成千上万的商品中，消费者怎样对自己的购物地点做出决策?到哪家店铺购买? 怎样让购物者产生激情和热情? 什么品牌能使购物者有感觉? 如何在销售场所让购物者临时产生冲动性消费?

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