珍爱网李松:互联网冬天对红娘网站是难得机遇

　　1月20日消息，珍爱网CEO李松近日在接受腾讯科技专访时表示，互联网冬天实际上对已经具备可规模化运作的商业模式的红娘网站而言，反而是个难得的机遇。

　　

 

　　珍爱网CEO李松

　　李松称，金融危机下，未来几年在婚恋网站领域将不会再出现新的交友网站与红娘网站间接竞争。

　　李松表示，在经历了几年的疯狂烧钱后，投资人开始清醒地认识到不能再把钱投给那些以“网络交友+线下约会活动”作为盈利模式的婚恋网站了，因为这种模式有天生的缺陷，它不具备规模化扩张的可能，因此，形势开始有利于付费的红娘网站。

　　李松称，现有的交友网站面临来自其投资人的巨大压力，必须在短期内建立可行的收入模式。而任何新的模式必须建立在其现有的客户群的基础上。因为交友网站的会员和红娘网站的会员不是同一种类型(后者主要依赖于红娘的人工服务)。如果一个交友网站现在再转型为红娘网站已经为时过晚。(文/乐天)

　　以下为腾讯科技专访珍爱网CEO李松实录：

　　腾讯科技：互联网冬天来临，婚恋网站产业会面临的状况? 

　　李松：2008互联网冬天，无数互联网神话相继破灭，残酷的冬天同样没有放过婚恋网站这个甜蜜的产业。

　　作为曾经最热门的互联网产业之一的婚恋网站，鼎盛时期全国就有上百家左右，但风投资金的大幅缩水，盈利模式的不明朗，预计将使大半网站死在这个冬天里。

　　中国婚恋网站产业将进入一次大洗牌，这次洗牌后只有两种企业可以存活下去：一是那些资金足够充裕的、二是已找到切实可行的盈利模式的。

　　腾讯科技：婚恋网站产业面临的最大问题是什么? 

　　李松：和多数互联网产业一样，婚恋网站产业也经历了疯狂的烧钱时代，常年的入不敷出，投资人信心下降，造成了资金的紧缺，但最根本的问题还是绝大多数的婚恋网站没有找到切实可行的盈利模式。

　　腾讯科技：各家婚恋网站的过冬对策? 

　　李松：国内规模最大的几家婚恋网站：珍爱网、世纪佳缘网、百合网、嫁我网等是第一批获得风投的婚恋网站代表。

　　面对寒冬，各家纷纷出招，总体而言必须迅速找到盈利模式，并同时节省成本。如果在短期内仍然建立不起可行的收入模式的网站，只能选择改行。珍爱网似乎是眼下唯一一家拥有被证明行之有效的盈利模式的网站。

　　腾讯科技：这些对策是救命良策还是致命下策? 

　　李松：时下，判断一个对策是良策还是下策，关键是看能否从根本上解决盈利模式的问题。

　　目前国内的婚恋网站的盈利模式主要有2种：一种是“网络交友+线下约会活动”为模式的交友网站(如世纪佳缘网);一种是“网络征选对象+电话红娘服务”为模式的红娘网站(如珍爱网)。

　　第一种交友网站的“网络交友+线下约会活动”模式采用的是通过大量的广告投入带来网站流量，吸引用户注册，然后向这些吸引来的注册用户提供收费的线下约会活动。

　　这种模式的主要的弊端是：巨额的广告投入带来了注册用户数字的虚高，但是通过线下活动带来的收入却远不能平衡广告的支出，原因是线下约会活动的效率低和难以规模化复制。实践也证明，从市场的反应上看，越来越多的用户意识到这种看似场面宏大，结果却低效、费时的约会活动并不能解决单身问题。

　　可见这类网站要想获得用户持续买单的可能性越来越小。为了解决线下约会活动收入低的问题，几家主要的交友网站如世纪佳缘网在2008年开始在网站上出售广告，来弥补线下约会门票的不足。但是，在婚恋网站上投放的广告价格远低于在第三方网站获取这些流量所花费的广告投入。因此，这种靠“线下约会+网上广告”的模式是否成立，仍然是一个很大的未知数。

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