我拉网访谈：绵阳IT网站长王辉，步步为营步步赢

    引言：一个只懂得维修电脑和数据恢复的人，在弱肉强食的商战上，为了占领市场，以他谨慎仔细的眼光看待互联网的宣传，营销模式，“小马过河”似的经营着自己的网站：绵羊IT网www.myit114.net ，当中更多的是谈到他的体验和摸索，让我们一同走进他的故事。

　　为了加强站长交流，互助共赢，我拉网论坛(http://bbs.55.la)将对一批优秀的80后草根站长做系列报道，由我拉网特邀编辑中国娃娃和绵羊IT网站长王辉进行一次简单的采访，和这个做着不平凡事情的不平凡人进行一次沟通和交流，在此和大家一同分享。

　　中国娃娃：你好，以前采访的站长都是开始就接触互联网而后就进入这一行的，没想到你是搞电脑硬件技术的出身啊?

　　绵阳IT网：搞技术的可以求得温饱而已，我也不算什么成功的站长，只不过可以谈点做生意这么多年的想法而已。

　　中国娃娃：我想问你是怎么走上网络这条道路的?

　　绵阳IT网：所有的一切都是围绕着生存、发展这条道路来的。

　　中国娃娃：讲讲你是如何让开始的。

　　绵阳IT网：我首先是做电脑维修的啊。但是现在市场竞争比较激烈。每个商家都希望自己能最大限度地占领市场资源。以求得生存和发展。市场资源的竞争是残酷的，我不会搞推销，不谙熟社交。唯一的一点就是在技术上有专长。但是酒好不怕巷子深的思想有点落伍。现在这个社会是遵循丛林法则，弱肉强食。所以必须要主动出击。

　　中国娃娃：你是如何出击的啊?

　　绵阳IT网：我一直想做一个网站，希望能借此推销自己，让更多人知道我的技术专长，我的能力。以获得市场资源。以前也请人做过，但效果很不理想。后来分析觉得关键是自己不知道怎么推广自己，网站没有核心的东西。然后后来有机会收购了一个同行的网站。当时在这个城市里，我跟他是做数据恢复方面的两个竞争者，彼此关系不错，但是暗地里却是有竞争的。因为这个市场规模比较小，所以大家的生意彼此都不怎么好。后来他到省会城市发展，就打算把他的资源出售，这其中包括他的一个网站，也就是原来的绵阳数据恢复网。他打出广告，到处宣传，但很少有人问津。因为在小城市，做专业化是比较偏狭的经营之路。我这么多年认识到，精细、专业的经营模式只适合于大城市。所谓屠龙之技就是这个道理。其他商家大部分都没有去买他的技术和资源，所以最后他还是找到我坐下来谈判。他说就凭他的网站，做了两年，还是有一定的影响，说在此之前他也做了很多推广工作，在百度里搜索的效果也很好。

　　中国娃娃：这段路走得很不容易啊，看来你们那时候刚刚认识互联网?

　　绵阳IT网：是啊，我姑且听之信之，在这个小城市，一般人对网络的认识和接受是比较肤浅的。好象大家虽然都在使用互联网，但一般只是用来查资料或者聊天娱乐。对于商务方面好象都觉得离自己太遥远了。

　　中国娃娃：那当时绵羊的市场还没有成熟，网络大家还不是很熟悉。

　　绵阳IT网：不过在学会QQ之后的一段时间后，QQ推出了QQ群，我大概当时忽然想到可以建一个QQ群，就马上就建了一个。这样可以跟同行交流信息。大概我这个群是当时这个城市电脑城的第一个吧，那个时候网络的应用也就差不多到这里了。

　　中国娃娃：严重的地区信息不对称，落后了。

　　绵阳IT网：后来我跟那个同行就以比较低的价格谈成了这笔交易。我这人是穷人出身，很胆小，兜里没钱肯定没底气啊。所以做事就很谨慎，也很仔细。

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