孔网子夏 剑走偏锋六年冲击旧书市场创收3亿

　　大多数人对于旧书的回忆停留在门外一声声收废品的吆喝声。谁也没有想到，旧书能够创造网络奇迹。最近，在收藏投资领域，旧历书的投资和收藏成了一大亮点。

　　在我国，旧书依旧拥有着巨大的市场，光四川省在网上就有一百多家专卖旧书的店铺，而每一家店铺都拥有自己的实体店。为这些实体旧书店搭建一个互联网平台，帮助他们与潜在购书者间牵线搭桥，并从累积达成的旧书交易中收取一定比例回扣或佣金，两位爱好搜集古旧书的书友孙雨田和孔凡宾看清了这一清晰的盈利模式，抓到了这一空白市场的商机，于6年前一举创办了孔夫子旧书网www.kongfz.com。

　　从简单的买卖书至收取买卖双方各8‰的拍卖费

　　孔夫子旧书网是孙雨田和孔凡宾在2002年办起来的，后来孔凡宾出了国，孙雨田把孔网坚持了下来。上大学时，因为帮着古旧书店整理旧书，孙雨田挣到了有生以来的第一份工钱——10元钱。在那次打工过程中，他深深地体会到了旧书查找、整理的艰难。于是在2002年，他创办了孔夫子旧书网。“孔夫子”的网民数量在非典期间迅速增长，网络书店不断加盟，销售量居然超过了中国所有书店的总和。

　　因为不是书商，要坚持做第三方的定位，必须找到相应的盈利模式。然而在中国做电子商务第三方平台，要收费谈何容易。孔夫子旧书网的收费却恰到好处，利益把旧书经营商和孔网紧紧地绑到了一块。古旧书中的作家签名本、古籍善本是孔网“在线拍卖”的热门，孔网就收取买卖双方各8‰的拍卖费。仅此一项，孔网目前每天收取的佣金都在2000元上下。

　　从免费发布信息到加盟书店自愿缴费模式

　　每个书商都可以免费把自己的书拿到网上销售，淘书爱好者也无需交任何费用，这种模式能最大限度地吸纳加盟商户和最终用户，促成交易，这也是孔夫子的核心竞争力所在。在所有网点都不收服务费的时代，他开创了一个网店新的盈利模式：“孔夫子”采取自愿缴费模式，每店缴纳100―200元费用。

　　所以，除了在线拍卖，对加盟书店年费的收取是孔网的另一项收入来源。一星、二星级的书店每年100元，三星、四星、五星级的每年200元。这项收费措施从2006年底开始实行，如今的续费率达到了90%。加上由流量带来的网络广告收入，除去各项剧本，孔网2008年的盈利预计能达到200万元。现在，孔夫子这里汇集全国各地的3692家书店，展示多达44378219种古旧书。

　　旧书市场做的是冷门生意，虽是小众市场，但却蕴涵着大量的商机。不少旧书都以低于成本价出售给书商，由于数目的缺少最终可以高于成本数倍的价格卖出。传统的旧书，加上现代化的营销方式，从简单的买卖旧书到逐渐成为一些珍稀图书或价值较高的旧书甚至孤本的拍卖平台的盈利模式，不但成就了不少创富者的财富之梦，同时促使孔夫子旧书网达到双赢。在成立不到6年间，拥有的注册用户却已超过36万。截至2008年4月，它已有加盟书店 3102家，古旧书1990万多种，2007年，它的论坛交易额达到了3亿元。孔网2008年的盈利预计能达到200万元。

　　对于这个只有15个员工的旧书网来说，这已经是冷门生意中的热盈利了。据美国专业测评机构alexa评价，“孔夫子”目前为全世界最大的中文古旧书交易网站。

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