解读搜房网八年成功秘诀

        许多房地产公司都准备在今年上市，其中搜房网——中国最大的房地产和家居网站，是本次唯一一家准备上市的房地产网站.搜房网创建于1999年，致力于提供房地产信息、广告及各种其他房地产相关服务，以此满足中国不断增长的房地产和家居信息的需要。

　　2006年8月底，澳大利亚最大的电信及信息服务公司Telstra斥资2.54亿美元，收购了搜房网51%的股份。怀着对搜房网上市的期待，中国商业周刊记者对搜房网创始人及CEO莫天全先生进行了独家专访:搜房网创始人及CEO莫天全

　　问：经过八年的快速发展，搜房网对本次的上市做好了充分的准备，那么，您希望公司在哪里上市呢?

　　莫总：我非常希望看到在时机成熟时，搜房网在大陆上市，因为搜房是最大的网络公司之一，我们希望它能扎根于大陆。但是，由于业内对于海外公司上市还没有详细的规定，因此我们恐怕要瞄准其他市场了。

　　同时，如果对股东有益，我们欢迎更多的战略性投资。

　　问：对于搜房在资本市场上募集到的资金，你们是怎样计划的呢?

　　莫总：我们准备用这些资金将我们的业务开拓到一百个城市，这是我们四年前制定的计划。 到2007年底，业务已经扩展到75个城市，我们准备在2008年圆满实现这个计划。因此，我们需要更多的资金将发展业务，同时巩固已拥有业务的城市。

　　我们还寄希望于并购，除1999年的四次并购之外，到目前为止搜房的发展主要来自于其自身业务的扩大。募集到的资金同样会用于业务的发展。

　　问：我们了解到，到2007年底，搜房网的业务收入超过5亿元，已经连续3年年收入增长超过100%。这种快速的增长能够一直持续吗?

　　莫总：我认为是可以的。我有信心，在未来三至五年以内，搜房网的年利润增长还会超过100%。

　　网络广告是网站利润的基本来源，但这只占房地产广告量的5%。我们希望三年以后这个比例会达到10%，因此还有很大的发展空间。

　　随着我们在各城市业务的扩展，利润也会随之而增加。我们在一个新城市开展业务，平均一年半后就会达到收支平衡。

　　现在面临的最大挑战恐怕就是业务本土化，因为房地产业的确是一个非常需要本土化的产业。

　　问：有统计表明，搜房90%的收入来自广告，请问您有没有计划将收入来源多样化，从其他的渠道获取利润?

　　莫总：有的。目前搜房确实是从广告中获取的利润最高。我们正在通过增加更多的平台和向更多的城市拓展业务来使我们的收入达到多元化。

　　目前，我们致力于为广大用户提供一切有关家居的信息。我们的业务线包括：新房集团，二手房集团、家居集团和研究集团。我们的下一步计划就是提供更多更有价值的服务，如：研究和发展、按揭、评估、房屋保险和社区服务方面。

　　问：搜房英文频道已于2006年上线，请问现在其发展得如何?搜房是否会加大力量拓展海外市场?

　　莫总：目前英文频道发展得很好，每天大概有四百万个独立IP访问地址。在英文频道的读者中，3%-4%来自海外。

　　英文频道只是搜房发展国际网的第一步，随后日语和韩语频道也已经开通。之后俄语和法语频道也将陆续上线。

　　今年，我们还将继续拓展我们的海外业务,主要是在东亚和南亚国家。目前，我们的香港站点已经开通。

　　问：搜房在发展上有没有借鉴过其他的网站?

　　莫总：我阅读过很多次Homestore, 这是一家提供网络房地产信息、广告产品和服务的网站，并从中学到了很多东西，尤其是在架构和并购模式上。

　　六年前，很多的网络产公司借鉴了Homestore 的模式，但大多数都失败了。我的经验是我们必须从中学到它的精华部分，而不是盲目地全盘接受。那个时期，中国90%的房子都是新房，而在美国，80%的房子却是二手房。我们认清了这些不同之处，同时从中学到了适合我们的经验。除此之外，我们还和门户网站新浪和搜狐在共享房地产渠道方面达成协议，这也促进了我们快速的成长，并为搜房今后的发展打下了坚实的基础。

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