我做的行业垂直网站和经验总结

　　本文是2007年11月份，百度联盟对我的一个专访，但是很惭愧，对网站建设以及运营，我还是处于初级水平，希望通过本文认识部分专注于网站运营的朋友，在2008年能有合作机会。

　　2007年，是我做的网站以及依托于网站而对所服务的行业深度挖掘的一年。其实说穿了网站还是我的基础和依靠。

　　在此祝大家2008年大收获。

　　我的QQ：4852951

　　原文发表在：http://www.umaz.cn/14/index.html

　　赵建华，中国网吧在线(www.wbzol.com) CEO，曾创建一家网吧集成公司，任外资媒体杂志编辑，06年白手起家，与4位伙伴在一个小小的工作室创建中国网吧在线，投资了50万启动资金，目前年营业收入几百万。

　　中国网吧在线定位是网吧行业垂直网站，致力做网吧产业上下游的平台。06年7月启动网吧会展活动，至今在全国44个城市进行了近百场的IPTE(新产品新技术)展销会。

　　赵建华： 网吧增值业务三个着力点

　　2007年11月29日 记者：龙桃

　　记：中国网吧在线建立于2006年，在这一年里，中国网吧在线做了些什么事情，业务以及人员构成是怎样的?

　　赵：目前中国网吧在线有三大主营业务，第一部分是媒体业务，以网吧深度采访、新闻报道、产品测评、网吧经营和技术创新等为主，大概有10位同事从事原创文章等编辑工作。第二部分是IPTE展销会，在这一年，我们在全国各地(包括西北部)举办了近100场会展活动，会务团队共有4、5人。第三部分是数据调研中心，提供针对不同区域的网吧行业研究报告，下一步我们将推出全国性的研究报告，但这不是容易的事情。这些数据来源于我们的实地考察，以及各地网吧从业者填写的调查问卷。我们大约有30位员工，除了刚才提到的编辑、会务、调研员工外，还有产品研发部门。在不久前，我们在东北成立了办事处。

　　记：随着网吧产业的迅速增长扩大，不少同行抢食网吧媒体这块蛋糕，作为网吧行业的垂直网站，您怎么看待目前的市场竞争，又是如何维持自己的核心竞争力?

　　赵：中国网吧在线是第一家定位在网吧行业媒体的网站，我们进入市场的切入点很独特——网吧IPTE展销会。IPTE展销会的启动是基于近年来网吧市场对采购的强烈需求的基础上，主旨是为行业带来新产品新技术，网吧通过了解这些信息，以实现提升网竞争力的目的。通过在不同地区举办展会活动，我们与各地的网吧业主进行了面对面的沟通，掌握了这个行业的第一手资料，这又有形成了另一竞争优势，实地了解不同地区网吧行业的市场情况，形成行业报告，并在各地结识众多行业伙伴，通过共同举办活动，我们接成很深的合作伙伴关系。这么大规模举办这类活动的机构，我们是唯一一家。现在，有竞争者模仿我们，但我们不反对别人学习自己，我们追求的是不断超越自己，摸索创新，模仿者总是晚那么一步，我们走得更远了。

　　记：您的意思是以创新来应对模仿者的挑战吧?能举些具体的例子吗?

　　赵：在起步阶段，展会是以很简单的会议形式进行，因为我们都缺乏一些经验，又找不到参考的成功案例，所以仅是摸着石头过河。但我们也面临激烈的市场竞争，简单的会议活动模式已经满足不了市场需求，从今年的春节后，根据季节和各方面因素，我们的网吧展会做了几个大的调整，如网吧团购会、网吧新产品新技术展销会暨网吧创新经营交流会、网吧嘉年华会、网吧产业年会、网吧产业发展论坛等各种主题。我们便开创了以嘉年华形式举办展会的先河，还会举办一些有意思的活动，如网吧辩论赛、创新经营十大金点子评选、NVIDIA之夜答谢晚宴等，不断丰富展会内容。

　　我觉得作为垂直门户网站，与线下的创新活动结合，对网站本身的推广也是很有帮助的。我们不怕竞争，因为我们的核心竞争优势在于人。除了刚才说的创新意识外，还有一点区别于竞争者，我们一半以上人员有着非常丰富的网吧行业从事经验，在这行业踏踏实实走过来，了解市场需求，不少竞争对手虽然看中了网吧的发展，但是没这个经验，门外看门内。

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