都封台天策论之二十、一：每一个IP倒底值多少钱…

上文接《都封台天策论之十八、九：小站长的资金快速解决之道》

都封台天策论之二十：每一个IP倒底值多少钱？

在网上能够赚钱的只有三类人，也只有三类人。

    第一种：不惜一切手段，不管是色诱，还是木马，不管是强制点击，还是欺骗注册，只要能想到的招，会被一个不留的地全使上去。用小聪明挣钱、用歪主意挣钱，长期笼罩在一大部分站长群体的内心之上。

    第二种：商人方式。投资----挣钱，永远只是这个最简单的动作，他们从一开始，就只是把网络作为生财的工具，仅此而已，他们什么也不懂，但就是能从网上赚到钱，而且也迅速的崛起起来。比如一些做招生代理的，每年五、六、七三个月扔个十万垄断一切搜索引擎结果，然后赚走二十多万，每年也就只忙这三、四个月，剩下的时间在游山玩水。你可以去数一数新浪首页上的那些文字广告，不是招生，就是招商，或者是治病，他们一点都不懂网络，从来也就不愿去学习网络。但他们从网络上掘走的黄金，比任何人都多。

    第三种：长期干苦力的，从很早的几年前，就在以苦力，以辛苦地劳作，一点一点的积累，也许已经做了几千个小网站，他们默默地网络上耕耘，但是随着由投资商主导的互联网接近尾声，赚钱的难度将会越来越大，而进一步的发展，也将更为艰难。

    而互联网长久以来的积弊，就是免费，这就意味着，你付出的劳动越多，折腾了无数的精力，换来的将是一个死循环。比如你做了一个地区的行业网站，免费让人们能够使用一些服务，直到有一天，你想去收费了，所有的人，都会支支呜呜，根本不愿意给你掏腰包，你的困境就是这样产生的。

流量真的有用吗？

    有人给我发了一条留言，意思是说：seo是最好的，投入后，取得收益的比例要高很多。

    SEO是什么时间开始热起来的呢？是2003年下半年以后。而在这之前，又是什么样的网上营销的方式在主导网络？

    2002年，是一个疯狂的时段，互联网早期暴富起来的站长，大多集中在这一时段，当时3721刚开始推行网络实名，很多高流量的词纯粹就是空白。

    “传奇私服”，这个当时每天可以带来一万多IP的实名，就在我手中控制着，任何人在IE里输入这个词，网络实名就会直接弹开我的网站，但购买这样一个词花多少钱呢？走代理，花200多块钱，可以使用一年时间。所以那个时代，就是我们抢词的时代，不仅去抢实名上的高流量的词，而且去垄断付费搜索引擎的前三位，那个时候三大门户都是固定排名，只要你出钱，就能很长时间固定地排在第一位。

    那个时刻，提供的网络服务，通常是免费试用一个月，满意再交费，有人总这样地问我：“交费比率为何？”，我的回答是，你先不要去管交费比率，一股劲儿把量做到最大，每天能创造出一万个注册用户，哪怕只有千分之五的交费比率，也将是一个很庞大的数字。而交费比率的提高，无非是招募优质的客服和技术人员，建立一套服务标准，去认真服务的问题。如果量提不起来，一切都是白扯。

    那个时候，有个叫东方千亿的网站，这个站长根本不懂网络，听了朋友的建议，拿了五万块，挨着个去查实名，比如“丝袜”等许多高流量的网络实名，统统被他注册了，他用这些词做了个网址站，又花了一个月，去做链接。一个极其简陋的网址站，用来做TOM短信等等之类的产品，前一个月投了五万，第二个月收入七万。
    花钱买流量，流量变收入，从最早的网上暴富，直到今天，就是在重复这个最简单的过程，商人运作的思维。

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