站长访谈（三）：发现适合自己的盈利模式

　　编者按：06下半年以来，对中国广大的站长来说，是具有特别意义的一年。中国的网络社区突然进入产业的冷静期，但是在这个艰苦阶段中，很多留下来的站长仍然坚持不懈，摸索出一些适合自己的新应用，尝试了各种盈利模式并等取得一些成绩。07年9月初，康盛创想（Comsenz）公司发起，与艾瑞咨询集团联手组织的第三届中国互联网社区发展状况有奖调查已经拉开序幕。

　　在调查期间，落伍者站长“拒绝游泳的鱼”、绿豆读书网站长方军、试用网徐乐、海峡钓鱼网站长李子微，以及出城网站长左燕庆，与艾瑞网记者一起分享了过往一年中宝贵的经验和难忘的经历，本文主要探讨社区的盈利模式。

　　勉强盈利 收入主要靠广告

　　记者：贵站的收入状况（即赢利状况）？

　　试用网徐乐：目前我们已经盈利。

　　绿豆读书网站长方军：绿豆读书网盈利主要包括：博科购书网销售盈利，网店联盟CPS提成以及图书广告。因系统统计功能欠缺，暂不能统计博科购书网的盈利有多少由绿豆网提供，因此绿豆网本身盈利网店联盟CPS+广告收入仅100元/月。

　　海峡钓鱼网站长李子微：收入主要是靠广告。

　　出城网站长左燕庆：出城网现在是一个有十几人的团队，在不到一年的发展中，基本上可以稳定在这个细分市场里第一的位置。由于有具体的盈利模式，所以现在除维持公司的基本开支以外，略有盈余。

　　让愿意得到服务的人去付费

　　记者：贵站在盈利模式上有什么的探索？

　　试用网徐乐：一年半一来摸爬滚打，为了盈利，比较认可为盈利而做的事业，而不是烧钱的事业。

　　绿豆读书网站长方军：网站最开始是给博科购书网做论坛支持服务，主要是靠博科购书网收入支持网站日常的基本开支，逐步独立后，现在主要盈利模式是：给当当网，卓越网等网络书店做联盟，依靠联盟销售提成。后期逐步发展，建立电子商务，销售虚拟货币和实物图书。正在积极发展旧书交易，收取服务费的模式。从现在的发展来看，旧书服务对利润贡献较大。

　　海峡钓鱼网站长李子微：正在拓展收费会员，针对业内企业的。别的行业不知道，我们所在的钓具行业，最可行的就是广告和企业收费会员。

　　出城网站长左燕庆：我觉得盈利模式最为重要的是，让那些愿意为得到服务的人去付费。得到服务的人可以是个人，也可以是企业等。为什么那么多的人愿意为阿里巴巴的会员付费，因为他们不在乎会费是多少，而是重视在这个平台上我能得到多少的服务和回报。

　　模式创新重要 服务更重要

　　记者：您认为行业最为实际的盈利模式是？

　　试用网徐乐：最实际的盈利模式应该就是低价买入，高价卖出。

　　绿豆读书网站长方军：我认为行业最为实际的盈利模式就是：网络书店的销售提成即CPS模式+电子商务收益。另外就是对同类图书排名推荐，获取出版社的广告支持。最佳的盈利模式是：线上依靠网络书店交易提成，线下开展同城旧书交易收取服务费用。

　　海峡钓鱼网站长李子微：我们所在的钓具行业，最可行的就是广告和企业收费会员。

　　出城网站长左燕庆：盈利模式的创新固然重要，但是我认为服务是最重要的，盈利强的公司绝对是服务超一流的公司。

　　预告：下一期多位站长集中分享感动自己的故事

　　题目：《站长访谈（四）：对自己的事业树立一种信仰》

　　参与站长及站点介绍

　　1.试用网徐乐

　　2.绿豆读书网站长方军

　　绿豆读书网的网站理念：网站主要为读者网上购买图书前先充分体验图书的品质，感受跟在书店买书一样，可以先充分了解图书内容，再确定是否适合自己。也可防止因虚假评论带来的错误购买。先读后买 ，买书不后悔 由作者建立每本书的一个圈子，读者参与进来，形成一个作者，出版社，读者的互动。让最合适的书送到最合适的读者手里。

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