草创艰辛咬牙熬过 网络红娘的创业之路

　　如果提到“媒婆”，您的第一反应是什么？是那头戴小红花，脚穿绣花鞋，凭三寸不烂之舌，穿梭于街头巷尾的老太么？

　　那是什么年代的故事！晨报今天介绍的这位“媒婆”，绝对与众不同。

　　龚海燕，2002年从北大中文系本科毕业后，直升复旦大学新闻系读研。次年她开始创办“交友”网站———“世纪佳缘”，短短3年就发展成拥有120万名会员的知名网站。毕业后，尽管她完全可以凭借双重名牌学府的金字招牌，为自己谋一份好工作。不过她选择了继续经营网站。随后获得风险投资基金的青睐，并与比尔·盖茨旗下的MSN形成战略同盟。

　　这个颇有些传奇色彩的“IT时代”红娘，究竟是如何一步步走上她的创业之路的呢？

　　初衷源自“课业实习”

　　“我办交友网站，其实源自读研时的专业———媒介经营管理。”龚海燕知道毕业以后不可能立即从事经营管理，但又想通过“课外实践”体验自己的专业。因为是新闻系的学生，她首先想到做杂志，但觉得门槛太高，于是选择了门槛相对较低的网站。“我那时候是单身，于是就想到了交友网站。”事实上，龚海燕现在的老公正是通过她的网站认识的，可谓爱情、事业双丰收。

　　提到交友网站，许多网民很容易联想到黄色网站，龚海燕决定扭转大家的思维定势，做一个以婚姻为目的的严肃、纯洁的交友网站。不过考虑到身处高校，不加掩饰地提及婚姻未免吓人，于是将定位稍稍修正为“以爱情为目的”。

　　想到就要做到，龚海燕自有一股湖南人的雷厉风行。2003年10月8日，选了这样一个良辰吉日，“世纪佳缘”网站开张了。

　　草创艰辛咬牙熬过

　　那时候，互联网虽然已从神坛走下，但每天新兴的网站仍然如过江之鲫。一个在校学生没有任何靠山，龚海燕的“世纪佳缘”就像浮尘入海，掀不起一朵浪花。草创的艰辛接踵而至。网站技术显然是她的第一道门槛，她决定发扬艰苦奋斗的南泥湾精神，网页自己用Frontpage做，会员注册的资料自己一个个贴上去。

　　第二道门槛是资金。刚开始的域名每年只要100多元，空间也只花了几百元，她还不觉得吃力。很快会员就攒到2000多名了，访问量的激增使得网速非常慢。她思量再三，咬咬牙把本科时做家教辛苦攒下的13000多元一股脑取出，从数码城搬了一台服务器回来。

　　不过这样一来，龚海燕就彻底“两袖清风”了。而支出每天都在增加，每月带宽上的费用从几千元迅速增加到4万元，此外网站设计、技术支持都需要花钱。对于一个没有经济来源的在校学生而言，这简直是一笔天文数字。眼看着网站人气越来越高，龚海燕的事业却陷入了“为五斗米而折腰”的窘境，她不得不四处借贷。

　　究竟是什么力量让她挺了过来呢？龚海燕笑而不言。不过熟悉她的人都知道她的执着和毅力。由于从小家境贫寒，高中时她因为凑不起学费中途辍学，在珠海当了3年打工妹后，又毅然参加高考，并以全县文科状元的身份考入北大。


　　两笔风险投资助力

　　就在龚海燕咬牙坚持的时候，幸运之神拉了她一把。

　　一位浙江义乌做鞋袜生意的网友偶然得知了龚海燕的计划，这位网友有着与众不同的嗅觉，当他的很多同行将过剩的资金投入房地产、煤矿时，他却取出几只“鸡蛋”（几十万元），放入龚海燕的“篮子”里，并且不计回报。或许这只是他分散投资风险的一部分，但对于龚海燕而言，这却像给她的网站加满了油，一直支撑她做到研究生毕业。

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