探讨行业网站盈利模式

    主持人：我想服务于中小企业电子商务网站发展是很快的，同样的这些网站也有成长中的烦恼，下午第一个环节请出四位行业网站老总，一位专家和电子商务世界杂志的主编赵廷超博士共同探讨成果、模式和困惑，下面有请互联网实验室高级研究院梁春晓先生，有请中华粮网总经理傅宏先生，有请我的钢铁网执行董事朱军红，有请全球制造网CEO吴限先生，有请电子商务世界杂志主编赵廷超先生。 

    赵廷超：下午的尖峰对话一起跟大家共享一下我们的思想和观点，在座四家网站的老总，还有专家，先请四位老总都做一到两分钟自己网站最有特色的业务。 

    吴限：大家下午好，我是全球造网吴限，我们公司比较有特色的是提出两点，第一是提出智能网上交易平台，第二点是我们现在在做电子商务的代理。智能网上交易平台是为企业提供后台服务，对电子商务代理来讲我们考虑到目前很多中国企业没有很强的互联网意识和操作意识，所以在线下帮助他们撮合这种生意，应该形成一种新的电子商务盈利模式，我想这种方式应该可以中国或者是更广的范围内推广。 

    我是钢铁网的朱军红，我们是专注于钢铁行业，主要从事于资讯和交易量方面的网站，最有特色的在资讯方面来讲做的行业内比较深的。在交易方面除了提供交易以外，还为企业提供配套的服务，包括企业内部信息系统的构建、很多大型钢铁贸易公司都是我们做的企业信息化的决策。谢谢大家。 

    黄海新：我是金银岛的黄海新，是做硬性全程电子商务，帮助客户发现生意、实现交易，比较有特色的是导购平台和B2B投梭，在把握这一块有一个内参资讯和角色系统。我们跟物流企业共同成立做了一个网交所，真正实现安全交易的场所，帮助客户进行托管。我们愿意和在座的各位老总、专家一起把中国B2B这些事做的更好。 
    傅宏：我是来自中华粮网的傅宏，我们是专门为国内粮食流通服务的，主要业务也是包括行业资讯服务和电子交易平台服务。主要特色是网上、网下严格地结合起来，根据粮食的特点在网上进行交易，通过网下进行结算和其他服务，是完全适合于粮食行业的交易平台。另外还有一个特点是运用了非常严格的数据认证保证技术。 

    赵廷超：今天还请到互联网实验室的梁春晓老师。请您现在把自己当成一个研究者或者是投资家，分别对他们四个网站提问一下。 

    梁春晓：我想我可以对四位老总提同一个问题，你们作为服务于中小企业的不管是行业也好，还是地区也好，还是某种服务也好，你凭什么跟阿里巴巴、慧聪这种综合性的、服务于所有行业，同时几乎提供所有服务的“巨无霸”竞争？ 

    黄海新：跟阿里巴巴和慧聪这种网站，我们不怕，在座的网站谁说怕？鼓掌的都不怕，为什么？我认为机会大于竞争，中国的互联网中小型企业3200万家，阿里巴巴的收费客户也就12万，还有那么大的市场没有开发。第二中国电子商务服务平台都满足了吗？没有满足。客户完成了一家，别的家就不订了吗？所以我认为这么大的市场要大家来做，大家好才能B2B好。他们有他们的优势，我们也有我们的强势，B2B发展一定是专业化，得到现在做的只是水中，再往下是水深，再往下是大海，水深才能养大鱼，我们一定能够代表互联网的未来，所以要把自己的事做大、做精。而且中国的B2B市场很大，大家不要困惑、不要犹豫，坚定不移地走下去，赢的话是大家一起赢。 

    朱军红：跟阿里巴巴、跟慧聪比我们更加专业，阿里巴巴、慧聪不是我的对手，因为我的团队是非常专业的团队，拥有很多行业专家，这是他们不具备的。在这个行业里电子商务的模式我们研究了十多年，我这个团队同样也不亚于他这个团队，这是我们敢与他们竞争的非常重要的因素，所以说我们不怕竞争。谢谢大家。 

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