创业鬼扯淡：专家的眼光比不了菜鸟的眼光

首先提醒大家注意，这个类别和徽剑找投资类别里面的文章是差不多的，只是改了一个标题和修改了部分关于徽剑个人的内容，
因为很多人看文章的时候先看标题，然后通过标题来判断是否阅读文章，修改一下标题，可以更方便一部分人阅读。

 

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很多创业者都在宣传自己的产品技术如何先进，各种产品功能如何强大，似乎只有先进的、功能强大的才会有前途，事实果真如此吗？

我们会发现很多有趣的事实，比如UNIX是功能强大，专业化程度非常高，但是他却败给了相对简单一些的windows，还有诸如3721的成功，让很多人觉得不可思议。因为按照专业人士的眼光，3721这种产品是很搞笑的，输个域名算什么，不就是那么几个字母吗？那还不好记吗？

可惜的是这些专业人士犯了一个很大的错误，就是用专业人员的眼光来看非专业人员的使用习惯和接受程度。

当年徽剑有一个同学的姐姐，参加会计专业成人自学考试，别的课程都过了，就是《高等数学》这门课考了7回都没通过，当时徽剑就纳闷说，那《高等数学》课程多简单啊，还不如中学的数学要玩很多技巧，只要知道公式和定义、还有几个简单的变换方法就可以通过啊，结果对方跟我说，“我一看到那数学题就傻眼了”。

再联想到编程，从专业程序员的角度来看，编程很简单啊，一般的编程只要照抄就行了，要记住的单词也就那么几百个，常用的还不到100个，编程语法规则就那么几个，按理应该很多人很容易学会吧，可实际上一般人看了大多说脑袋大。

这里反应出一个问题，在很多时候，必须要把专业人士和非专业人士--菜鸟区分开来，他们的思考专业问题的习惯是不同的。

专业人士：熟悉相关专业知识，能够利用相关知识创造性地解决问题，举例来说，对于电脑中了病毒，专业人士可以通过电脑运行的异常来查找病毒的蛛丝马迹，再到系统里面将其删除，到注册表里删除键值。

非专业人士：不会或者只会简单的专业知识，无法利用相关知识解决问题，同样在病毒问题上，非专业人士只知道电脑有问题，问题在哪？不知道，进程有什么异常？不知道如何看。启动项有什么变化？不知道。一堆不知道。

让他们学吗？那好吧，从电脑的基础知识讲起吧，什么是开机，按那个键进入安全状态，在那个地方输入什么可以显示启动项，启动项是什么东西，启动项有哪些，为什么有些是不正常的......徽剑原来就遇到过很多次这种菜鸟级的人士问电脑问题，一开始的时候还会认真讲讲，后来实在太累了，干脆告诉他：“你把电脑抱过来吧，我帮你看吧，电话说不清楚”。

 

当年为什么周鸿祎的3721能够成功，因为他看到了大多数刚上网的菜鸟对于傻瓜化需求的市场，找准了这个“蓝海”，很多人对于记忆一长串的英文很头疼，但是记忆中文就很简单了。也就是这个蓝海造就了周鸿祎今天的财富。

就这么简单，因为用3721对于菜鸟来说方便啊，他才不管什么插件之类，方便就是第一位。不管在什么情况下，菜鸟永远多于老鸟，现在有一种趋势就是标榜自己多么先进，实则不然，如何满足菜鸟的傻瓜需求也是非常大的市场。

有的人说，我的产品复杂，但是功能强大啊，我可以教会用户如何使用，是啊，你愿意教，可是你有没有想过菜鸟们愿不愿学呢？

功能越强大通常就意味操作越复杂，这样对于非专业人士来说，一来学习的难度加大，会使得他觉得没有信心；学习的时间加长，会使他们觉得不值得这么费事。

网民的类型有千差万别，网民的需求也有高下之分，市场不是技术越先进就越好，像UNIX就直竞争不过微软，并不是在技术上有什么差别，相反UNIX的技术还优于windows，但是微软的东西简单易于操作，大部分非专业人士都愿意，这就是一个非常大的“蓝海”。

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