换客中国站长 Asu 的成长故事

我是草根，我要努力
换客中国站长 Asu 的成长励志故事

2005年7月，在美国发生了一件让全世界都感觉不可思议的事情，那就是一个年轻人用一枚红别针在网络上最终换来了一套别墅。这种新颖的“换客生活”迅速飘洋过海，引爆了中国的“换客”风潮。换客交往活动的过程很简单，只要在换客网站上发布自己有哪些闲置物品，再写出想交换的物品，然后静等有兴趣的网民前来交换。交易双方如达成意向，便可根据便捷程度约定互换方式、联系方式和时间地点，最终在现实中完成交换。到了2007年,“换客”成了网络上最时尚的人群和最潮流的生活方式。苏明宪，网名ASU，中国换客网站长，这个刚30出头的青年男子，则成了“换客”的领军级人物。
挖到互联网的第一桶金
    苏明宪，重庆某大学的电子商务教师。从来就关注并热爱互联网，1998年，他第一次接触网络，输入家乡城市的域名www.fuling.com (涪陵)打开后居然是域名转让的页面，那时他刚刚大学毕业，还没有任何创业的概念。只凭着一股对家乡城市的热爱，就联系上了域名拥有者，那位姓龚的先生张口开价便把他就吓了一跳，三万元。当时，他的月工资不到三百元，抱定“不达目的不罢休”的倔劲，他跟对方他软磨硬泡了一个多月，终于以八千元成交，换回了这个域名。后来，他利用这个域名做了一个地方门户站，就是现在的“涪陵在线”，在当地颇具影响力。
    草根站长买下换客中国
2006年11月底，他第一次听说“换客”这个词，听说了别针换别墅的故事。换客？易物？家里不是就有很多闲置的物品吗，互联网应该可以提供更为便利的平台。他马上通过各种搜索引擎查找，才发现原来换客网已经全国遍地开花了，统计了一下，全国性加地方性的此类网站，大大小小已不下于五六十家，他略觉有些失望。
当时的“换客”在百度搜索引擎里已经被收录有几十万页了，是个网络热门词。苏明宪认为网络“客”文化的媒介经济不再是虚拟数字空间里的“乌托邦”，已经开始在网民的交往活动中显示出一些现实原则：掘客汇聚网民的注意力体现了媒介经济经典的“注意力稀缺”原则；威客在网络上生产创意体现了节约距离成本的“在场经济”原则；换客看似非等价的商品交换体现了“各取所需”理念下的“等价交换”原则……相比之下，做换客，既可以实现物品交换，实用，还可以交到真诚的朋友。一个网站既有实用价值又有趣味性，一定会有发展前途。在失望中，他无意中输入了“换客”的域名www.huanke.com，惊喜地发现这个域名居然也在转让，他按捺住内心的狂喜，立马与对方取得了联系。对方开口便是两万元的转让费，他几乎没有想更多，当天就成交，买回了这个域名。
    没想到，就在域名成交的第二天，他就在《党员文摘》上看到了一篇专门介绍换客易物行为的文章，随后，央视也作了相关报道。不久，原域名的注册人，也要求以双倍的价格买回该域名。他拒绝了对方的要求。因为，他要抓住这次得来不易的机会，创办一个全国性的“换客”网站。至今，网上仍有很多域名抢注者在议论纷纷，说这个域名怎么可能卖出那么高的价钱。一时间，凡是跟“客”有关的域名都跟风注册。但是，在众多关于“客”的概念中，只有换客易物才是与人们生活密切相关的，它并不仅仅只是一个概念。
    换客中国的飞速崛起
    2006年12月，网站如期建立起来了。这个行业已经有数十家网站了，而且有的已经形成了市场竞争的壁垒，佼佼者中有一家有几十万的注册会员，还有一家得到了上百万的风险投资。作为一个草根站长，仅仅只在域名上投入了两万元，且无强大的资金后盾，该如何与这些强劲的对手竞争？他卯足了劲头，相信只要踏塌实实建好网站，市场这么大，不愁没有一席之地。于是，他利用一切可能的宣传方式四处宣传“换客中国”网络。除找朋友做链接、在自己以前的网站进行宣传以外，还找来本地的媒体作了些相关报道。结果，反馈效果还不错，很多人听说了换客的故事以后，很快便记住了网址，在一个月左右，换客中国网站的日访问量就达到了五千多。

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