一个网络创业者的自白

我是一个很普通的创业者，经历了一年多的风风雨雨，了解了很多事情。但是总感觉有一种气息集聚在心头，挥之不去的一块阴影。一吐为快可能是最好的办法了

    公司在脑海中筹划了半年左右终于建立起来了，我可能比其他人较之幸运很多。因为我的原始资金来源于亲戚和自己工作3年左右的积蓄，开办之初也没有像其他人那样为资金而发愁。总以为公司只要建立起来，按照我们的眼光发现的市场是一个比较独特的，盈利应该不是很大的问题。但是无奈中国人实在是太多，尤其是广州的那些精明的商人和我们一比较，我们的创业热情就逊色的多了。可能也是一些客观的条件所影响，比如广州的市场和北京的市场环境不同，广州的中小型公司（特别是生产型企业）基本没有营业执照，这个在北京无法想像的。所以又退回到熟悉的北京做我们的建材导购网站-建搜网。

    北京历来是一个商家必争之地，特别对于家居建材这个行业。在我们进入这个市场之初，只有一些门户类的网站比如：焦点、搜房、新浪等等。我们当时没有把这些网站放在竞争对手里面，因为这些网站的主营业务和我们不能产生竞争。他们主要靠的使活动和广告收入，而我们类似与IT168的导购网站，而且就算他们和我们竞争这块市场，我们也可以用地域优势和成本优势占据我们的一席之地，这里要说明一下我们的原则因为在创立之初我们就只做北京的市场，而且只要占据10%的市场份额我们就已经可以很好的盈利了。所以这个时候我们只有一个竞争对手—统一网。

    这个站点类似于搜房网但他只专注于装修行业，是我们在深入调查以后的一个很强劲的对手。首先我们分析了他的网站和业务模式，也从商家的口中和我们自己的咨询获得了一些重要的资讯。网站主要是以资讯为主，靠访问量来收取广告费，从团购业务中获得活动赞助费，剩下的业务就和我们产生的重叠—商户的会员费。他们在之前的经营过程中获得了较好的口碑，而且在海淀区搞了几次大型的活动也都满成功的。我们在这个时候也感到了一些危机，因为在那个时候我们的VIP商户还不超过10家，而且只集中在朝阳地区。那个时候我做为公司的管理者也感到的一些彷徨，毕竟遇到这么直接的竞争也是第一次，是原来在国企的时候完全没有遇见过的。但是我隐隐约约感觉好像有一点问题，也说不清是什么，这个时候我就让公司的销售经理去观察一下他们的市场动作。

    几天之后我就获得了一些比较重要的资讯：他们在建材城有一个办公地点，而且是租金比较高的一层，而且他们还在朝阳蓝岛大厦有整整一层的办公室；在走访市场的时候，他们的销售队伍是一批一批的大约是5-7人一批；而且他们的网站的结构非常混乱，一个装修资讯类的站点竟然有10几个频道的交错链接，并且页面也很混乱；我就觉得这个公司的管理有一点问题，主要体现在网站的管理以及盈利方面，首先可以确认的是他们现在一定有收入，而且在海淀区有一定的竞争力，但我感觉在走访商户的时候应该是不用太多的人的，而且在互联网公司网站的易用性是决定着这个网站的生死的，所以我感觉他们的内部有一定的问题。但在那个时候我也没有十足的把握，在这场竞争中获得完全的胜利，毕竟手里能握着的砝码太少了。在接下来的几个星期里，没有什么太多关于他们的事情。我们也忙于公司的工作渐渐的把这件事忘记了。但是我们并没有因为他们的强大而失去信心，反而我们在努力改善着我们的网站，继续我们的市场推广。

    但就在这个时候，很重要的一条消息，被我们的业务经理带回来。“他们降价了！”原来统一网将原来的6800的会员套餐，经过简化服务变成了2800。其实在我看来一次的降价说明不了什么，但是我也在考虑另外一种可能性：他们的内部出现了问题。因为在他们强烈的市场攻势下，而且有很多的商户也认可他们的收费模式。他们不应该降价反而应该细化服务推出多种套餐，但是他们没有这么做。之后的几个星期，又接到了一条信息，他们又把价格降到了1800。在这个时候，我在公司的销售部周会上做了大胆的预测：统一公司还会降价的。并且可能会面临公司分裂的问题。前一个结论大家都很认同，后一个大家也带着疑惑的眼神看着我，我说“等等就知道了”。果然不出我所料，他们在几个星期之内不断的降价，而且最低已经降到了100。在推出100套餐之后，我们在一份建材城内的杂志上看到了，他们CEO的访谈录，清楚的说明由于种种原因，他已经离开公司。而且在文章中也提到了和资方的冲突，看到这里我想笑却笑不出来。因为他们的失败不是由于我们的竞争力强，而是因为内部的分歧，产生了问题激化导致了公司的失败。而且在后来的日子里，他们的失败也造成了市场对网络导购的阴影，对我们的工作非常不利。

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