婚介网站：“真爱”匮乏时代的特别经营

眼看着一对对男女喜结连理的欢悦，“世纪佳缘”的创始人龚海燕十分欣慰，然而身为网站运营者的她，同时需要面对的，还有来自网站生死存亡的考验

异军突起的海外交友网站eHarmony.com最近正在继续更新公司的服务软件，其创始人尼尔·克拉克·沃伦博士(Dr Neil Clark Warren)通过对5000对已婚服务的资料收集和研究，开发了一种电脑运算软件，帮助人们了解自己的个性，并在网上为其牵线寻找对象。为了参与配对，客户必须先填写一份个性调查表，一般要花上一个多小时。

“这种方法在中国不适用。”国内最大的婚恋网站“世纪佳缘”（下称“佳缘”）（www.love21cn.com）创办人龚海燕说，中国人还是会以是否有房、收入多少等量化指标为最基本标准，“你是不是对我好”反而是要在彼此接触之后才能判断的。

事实上，“佳缘”拥有每天8000人的庞大会员注册群，活跃用户达到150万左右。交友网站的存在，让很多大龄男女青年的婚恋与人生，似乎又鲜活了起来。

2003年9月上线的“佳缘”目前在中国专业交友网站中访问量排名第一。《第一财经日报》记者在“佳缘”网站上看到，仅1月9日当天就有656人征友成功，从网站上线至今更是有491885人征友成功。

眼看着一对对男女喜结连理的欢悦，“佳缘”的创始人龚海燕十分欣慰，然而身为网站运营者的她，同时需要面对的，还有来自网站生死存亡的考验。

资金紧张

“佳缘”的手头资金已经即将枯竭。

尽管创办至今，“佳缘”先后融得2000多万元的投资，但这些投资几乎就要消耗殆尽了。

龚海燕给记者粗粗算了一笔账：带宽租用费年均花费上百万元；公司买了两套防黑客的硬件，花了60万元人民币；几十台服务器，大约为400万元；与几家网站如TOM、MSN等的合作，还有各类交费。另外还有人员的工资、出差费用等。

“一直都是入不敷出，”龚海燕忧心忡忡，“现在不仅没有达到赢利，同时我根本不奢望去赢利。”因为投资就要干涸，“佳缘”下一步希望吸引更多的风险投资公司。对于龚海燕，这是一个无奈的选择，因为相比风险投资公司，龚海燕个人更偏向于私人投资。

2005年3月“佳缘”拿到的第一笔投资便是来自新东方在线总裁钱永强的个人投资。

当时，钱永强在朋友的推荐下认识了“佳缘”，比较其他婚恋网站，“佳缘”居然在没有任何营销、宣传的情况下，会员数已经达到了数十万。于是，他很快向该网站注资200万元人民币，之后他又陆续注资。现在龚海燕拿到的钱全部都来自私人投资。

在龚海燕看来，个人投资对公司赢利没有特别要求，有点像一种赌博行为，“他们一般不会干预公司的经营”。当然，公司的经营管理也要完全依靠自己的团队。

赢利模式难觅

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