经营淘宝年余两次转向 我是这样达到月销售额30万…

　　善水：大家好，这里是www.admin5.com站长网善水专题访谈，今天我们请来的这位却不是站长，而是做了一年的网店，目前月销售额稳定的保持在30万元，而店铺的每月净收入达到了9万元的淘宝店主。横飞，先给大家做下简单的个人介绍以及网店目前的基本情况吧!

　　横飞：好的，我叫邓惟，网名横飞，1981年生人，本科，浙江余姚的。以前在银行做信用卡业务。目前在做淘宝，我的店铺已经有了两个皇冠了 http://shop34469444.taobao.com 。我们是两个人合作开的，每个月销售额30万。

　　善水：目前看来横飞的淘宝店做的有声有色的，横飞已经全职做网店了吗?当时你是处于什么情况下开了网店呢?

　　横飞：是的，已经全职了。没办法啊，忙不过来，还有五个人帮我们一起做的，还有全职摄影，兼职摄影一个。当初我与我的合伙人一起合住一个房子，然后我们就商量着做点事 情，那时候我们都有工作的，有一个人没有工作，原来三个人，现在有一个已经撤股了，现在只有两个人合作了。

　　善水：当时的你们之所以有做淘宝的打算，周边有一定的资源吧?

　　横飞：是的，就是想卖点东西，因为我当时知道英国70%的消费来自网络，我们国家比英国晚些年，那我们肯定也会达到这个程度的，只是现在 还没人知道，或者还没有这个习惯，所以我们想先做下。然后我们杭州有个四季青，服装批发市场，正好可以批发衣服，那时没有网店在哪里 拿货的，我们没多少钱，但是每件衣服我们要拍照才能上传照片，我们就跟他们商量那件样品，然后拿回家拍照，第二天给他们拿过来，交点 押金，拍照就在太阳底下拍的，用的卡片相机。现在是单反的，好很多

　　善水：那时如果能够卖出去的话，衣服能够拿到最低价格吗?

　　横飞：不可能最低价的，我们的量很小的。

　　善水：那时是几几年的事情?

　　横飞：07年。

　　善水：你们拍好照片传到网上后多久卖出去第一件，还记得吗?

　　横飞：一个星期吧，那阵子天天在电脑上等的。

　　善水：07年即使没有信誉也有人买吗?

　　横飞：是的，很多不相信的，因为价格比人家低，东西一样的，货比三家才买的。

　　善水：07年那时淘宝的竞争没有现在的激烈的吧?

　　横飞：没有，那时有3钻已经很好了，19shop才刚刚皇冠，19shop是以前很火的淘宝店铺，现在不行了，那时候是男装第一。

　　善水：当时接了第一炮的生意，后来呢?你是怎么一步步把生意做火的呢?

　　横飞：感觉希望来了，真能做这个生意的，我们转方向了，因为服装跟本做不过他们，我们就做帆布鞋，帆布鞋杭州是我们做起来的，我们每 双就赚2元钱，生意一下火爆了，当时也是在四季青那边进货的，主要是我们量大

　　善水：也是先拍照没有提货?

　　横飞：是的，要不然成本浪费了，而且有些客户不满意我们就退货的，我们把退货直接退给卖我们鞋子的。

　　善水：当时除了卖衣服应该还有不少的选择，怎么会选择做鞋子，而且还是帆布鞋呢?

　　横飞：当时卖牛仔裤，想要配帆布鞋，牛仔裤竞争激烈，就选择帆布鞋了，做的人少，市场空间很大的。当然也可以配运动鞋，但运动鞋很多 人喜欢到商场买，再说贵的东西不会来网上买的，便宜点的，即使不好也不可惜，我们就利用这个消费心理才的选的这个商品。

　　善水：帆布鞋现在还做吗?

　　横飞：后来不行了，基本不怎么做了，竞争太激烈了，跟风很严重的，四季青市场基本上全是卖鞋子了

　　善水：市场被占据了，横飞再次面临选择，当时的你下了什么决定呢?

　　横飞：我们就转战库存，服装的库存，因为库存是跟厂里谈的，专做外贸库存，因为外贸尾单库存的价格比成本价格还低，这个利润空间很可 观的，因为价格便宜，效果也很好，网络购物的基本上都是有点知识，素质的。他们知道外贸出口的东西质量好，做工好，然后我们拿的价格 远远低于商场价格，可以说我们每件商品是商场价的一折都不到，我这里简单讲下关于原单、尾单以及库存的意思吧，原单一般指去专柜的， 已经上了的，尾单有些是没有上专柜的，原因是老外时间要求很严格的，面料，做工都很严格的，他会先给你一定保证金，但是你要是没有按 照时间做出来，或者你做出来了，商家又不想要了，加工厂家没办法只能把这些东西处理掉，但是加工厂只管加工的，没有渠道的。所以又卖 不掉这些商品，挤压是钱，所以我们就收这些商品，这些都是远低于商品出厂价

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