坏人:婚恋网站的那几点破事

最近有关婚恋交友行业忽悠的人和报道有越来越多的趋势。本来，俺想踏实埋头的做些事情，但是还是忍不住出来说一下。

有些问题是外行人所看不到的。问题很尖锐，但是确实婚恋交友的真实状况。

1，市场真的有那么大吗？
iResearch:2010年中国网上婚恋交友市场将达到12亿。这12亿在哪里？潜在的市场，有哪些是有利的或者是成型的商业模式？怎么样的途径来收获这12亿？

纵观目前的交友行业，有哪些是有成熟的收费模式？

在第一代的网络时代，短信sp等这些非正当渠道的盈收拯救了第一代的网络公司，但是在第2代的网络面前，面对着更成熟的网络用户和日渐激烈的竞争市场，以服务和价值导向为发展的第2代网络，各大交友网站的服务在哪里？营收在哪里？或者说蛋糕真的有那么大，能分到我们嘴巴里面的又有多少呢？

2，几百万的用户真的是有价值和意义吗？
某某心灵匹配交友网站有800万会员，某某严肃交友婚恋网站有500万，某成立了一年多网站也号称有百万会员，最为靠谱和厚道的是老牌的中国交友中心运作了8年才敢号称自己为400万用户。

ok 数目上的符号我们不去深究，在网络时代，随便烧上几百万的广告费都可以带来不少的用户。那我们换一个更本质的问题来问，婚恋网站的用户是可以按时间来叠加的吗？

行业经验告诉我们，婚恋网站的生命周期一般为6-9个月，为什么这么说呢？一是后台数据作为支撑，不信的同学可以去数据库后台看一下会员的活跃周期和规律。从用户的角度来理解或许更加合适，新鲜过去，在半年的时间内，或者找到，或者找不到，都会有个结果的。
我常开玩笑说，婚恋网站的会员就像地里的韭菜一样，一茬一茬的再生着，我们都是种韭菜的，我们的本事和差距是在于大家在这一茬又一茬的韭菜生正的过程中收割了多少，而不是在那里相互比着吆喝着自己有过多少茬韭菜。
特殊的会员特质，决定了我们不是永久性客户，不像sina这样的一辈子可以是用户的网站，所以可笑的网站大佬们，在你们一边标榜着自己人多的同时一边收着你家的韭菜吧。

3，PV和流量都是个鸟毛

这样说，有点不文雅，呵呵。但是这确实是个问题。今天看见有人的软文里面这样写道“根据第三方数据表明，XXXX业已成为中国最大的婚恋交友网站。Alexa流量统计显示，XXXX仅次于美国同类上市公司Match.com，已超过法国同类上市公司meetic.com”
match笑了，俺也笑了。
match说，俺家厕所是收费的，你家厕所是免费的。所以你的客人和俺一样多了，所以你很牛，所以你很开心，但是数数钱包，还是俺的鼓。
我心想，你Y的有本事收费一下试试，要是还能PKmatch，你 Y的再出来吆喝。

中国网站的流量意识来源与门户，必定害死不少人。国内的几家网站，看上去很美，但是都有一个现象，是没有收费的，match是收费的，是在关键的一些位置上做收费的，卡掉收费和告知用户收费，谁家又能笑到最后？

pv和流量都是个鸟毛，真正的下面的用户，付费用户才是那鸟肉，有本事的营销和挖掘才是那致命的子弹。

NND不说了，最近看了不少垃圾行业文章，很是郁闷，写点垃圾。随他去吧，

有问题？百度一下！有婚恋网站的问题？“坏人”一下！

晚安。。。。所有望着蛋糕YY的人们。