KEE:网站什么时候可以开展业务

近日KEE看了不少的东西，很多网站的运营者的观点是认为1）、先有完善的产品，2）有完美的人气和流量，这样才适宜去开展业务。

KEE在这几年中，接触了不少的业务员，KEE的老板也是个超级自信的策划和业务销售高手，KEE也学到了不少实操相关的东西。KEE的老板一再强调“没有卖不出去的产品，只有不会卖的人。”KEE现在的项目，网站还没上线就已经有了丰厚的收入，当然里面也有培育业务员对新项目的激励作用的堆砌起来的样板。KEE认为，网站的业务随时应该开展，而不是等待有完善的产品和完美的用户体验，完美的黏度的用户，假如有这样的条件，谁不会做策划？谁不会做销售？

KEE认为，网站在一开始的时候，就要考虑销售。KEE并不反对产品做得尽善尽美，KEE也做过网站的每一个职位，程序员、网管、编辑...每一个人会做的东西也会做，每一个人是怎么想的，KEE也非常理解和非常清楚，尽善尽美的东西可能会有，但不完美的东西也可以做销售。

KEE以前也有一种想法，是要把网站做得很完善，有业务员就和KEE分析，今年我们是要用概念把产品卖给客户，因为你的概念不错，客户接受了。可能你的东西不完善，页面也不美观，第二年，你就可以把页面做得很美观，做完善，再次兜售给客户，我们调整了页面，满足了客户的需求，客户仍然会继续投入，客户是需要游说的。而KEE更加认为，你用两年的时间，完全可以把知名度做起来，即使做不出来，你完全可以“引流入渠”，让客户体验到网站带给客户的效益（对于效益，KEE一直认为效益有3个部分“社会效益 经济效益 心理效益”），从而实现第三年的销售。

KEE前两天培训新业务员的时候，和业务员分析入门及销售过程中的客户的心理。KEE拿女人逛街买东西来做比喻，很多女孩子老想着去逛街，把每一个专卖店的衣服均试穿一篇，站在镜子里面欣赏自己，逛了一天的街，然后回到菜市场附近的地摊上，杀价买了一件很低廉的衣服。为什么会这样？因为女的逛街的乐趣在于试穿的乐趣和搜索的乐趣，她们很ENJOY销售的过程，对于买回来的衣服，说不定第2天穿了一下，觉得其实并不适合自己，有可能放在衣柜的最底层，再也不穿一次。这也就是KEE主张提高网站的市场气氛的原因之一。同样的道理，在销售网站产品的过程中，刺激仍然是销售的法宝，客户仍然是会ENJOY销售的过程。KEE和新业务员做培训的时候，强调一定要对客户进行分析和调研，在销售的过程中，你对客户的了解有多深入，对方就有可能跟你签多大的单，客户有可能引为知己，当然这是销售产品，不是在骗人。

开展业务，难吗？有难也有不难，难的是注重市场的分析，找出自己的卖点，定位目标客户，销售定价，制定销售计划和市场的区分，业务员的管理和培训，薪酬的制定。。。。。

不难的是销售其实很简单，你可以1、找出自己的卖点，2、印刷或者打印相关的产品目录，3、招聘业务销售人员就可以进行销售了。

网站销售，在每一个时刻就已经存在，你还犹豫什么？

有了用户才有市场？未必是这样的，要知道，市场是可以创造的，市场是可以培育的。

KEE的主张：免费不是互联网的主题，服务是有价值的。(来源:http://www.digda.cn)