中国互联网广告十周年访杜红超

主持人：今天我们很荣幸地邀请到互联网广告业界的资深人士，海亿威(北京)信息科技有限公司总裁杜红超先生。

　　下面请杜总从黄连广告链各个环节谈谈，他对互联网广告的看法。我们从作为IT策划人的角度，谈您对互联网广告的现状，您是如何看待的?

　　杜红超：前几天看到一个市场细分公司发布一条信息，2006您广告市场营业额是40多亿，凑巧地是，在前后看到Gooogle的一份材料，大家知道Google的主要收入是广告，它的数字超过了全国的互联网广告的数额。我想一方面他是已经有了一些收获，与99年相比现在的互联网广告有了天然之别。另一方面，无论是传统的互联网广告还是国外的互联网广告，他还是有一个很大的成长空间。从目前的广告主来看，互联网广告主的数量仍然偏少，互联网的整个广告渠道很小、很分散、数量也少，规模也小。做广告还有很多企业还没有认识到互联网广告将对他们的营销、品牌推广，对于企业的长远发展有什么大的价值?

　　虽然很高兴看到一些房地产厂商，汽车厂商，现在越来越多地在互联网做广告，但这样还是少数。目前互联网广告的主流仍然是IT类的产品，这足以说明，目前的互联网广告市场，像刚才所说仍然是一个幼稚阶段。

　　主持人：互联网广告已经出现十年，在97年对当时的互联网广告您是怎么看的?

　　杜红超：97年算是我刚刚上网的时候，在此之前，中国的互联网还没有对公众开放。97年时，应该说没有什么企业在互联网上做广告，但网站之间，倒是互相投广告，大家意识到这样的作用。记得97年的广告联盟，叫做网盟，在美国也有这样的联盟，网盟是模范美国这一联盟的做事方式，当时即便是有，也是公意广告。比如说哪个网站举办活动，大家通过网络交换平台，大家替他宣传。但在那时有一件事，我觉得对今天来讲极具预言价值。应该说两件事：第一，我认识一个朋友叫王敬涛，他写了一篇文章，发表出来，这篇文章叫做“软件当媒体，收益成正比”。当时看这篇文章时，很多人觉得这是异想天开。(英文)是新锐的一个网站，当别人传播科技新知识、网络新观念，上边有一些特别奇怪的言论大家也不觉得有背于(英文)的风格。当时他预言在2000年的时候变为了现实。在2005年的时候达到了泛滥的地步。记得当时这篇文章还在广告行业自己的网站叫做A.COM.CN传播的很广，另外一个就是(英文)，收入不多，现在开来觉得收入看来是不多，但当时具有很大的标志性意义，它的标志性意义不亚于市场化开始登广告。他意味着中国的互联网广告不是一个很虚无的设想，而是开始了漫长的诞生。

　　主持人：您的简历上写着您曾经在多家广告公司任职，最后怎么想到创业?

　　杜红超：打工和创业一直是中国人想去做的事，也是一个老问题。打工有打工的好处，我现在创业并不完全是我一个人，而是合作。

　　主持人：您公司的核心业务就是广告。

　　杜红超：对，是因为这么多年来，我原来一直做软件，直到来这个公司之前，都是在软件企业工作，但做软件的过程中，接触广告非常多，包括自己参与广告策划也非常多，深深感受到广告的好坏，影响了一个企业的命运，做的不好就会出现投入了很多广告，但企业却失败了，没有效果了。

　　例如，我第一次的创业失败当时是叫红涛软件，一开始企业做的红红火火，但最后就倒在了广告上。对于创业者来说，如何运用广告工具，让他成为企业发展的推动力而不是陷井这非常重要。不管是过去的软件领域还是互联网的新兴企业中，大家都会去看同一个问题，老板折腾钱，一份给了房东，一份给了媒体，剩下的欠条，或者微乎其微给了股东，可以看出给广告留的资金是很大一部分。我希望让更多人能够因为广告而受益，而不是说广告是他们的枷锁。

　　主持人：具体到互联网这一块您又是怎么做的?

　　杜红超：谈到广告，从传统营销来说，一般人认为广告只是一个促销的环节，但其实目前的广告工具已经被充分运用在品牌传播、产品促销、危机公关、意见征求等等，他处于被分布企业的运营等各个方面。在美国甚至政府也在利用广告调查、议题征集等等。作为广告来说，首先要想到目的是什么?这是我们策划中间优秀考虑的。

　　举个例子，当时我在江民做广告策划，每一次新品发布，广告策划是尤其需要重视的，这是一年当中最重要的，不仅仅是广告本身，还包括其他传播手段的结合，包括渠道营销的计划结合。所以很难一概而论有什么样的方式，讲完之后能适合很多企业去用，但有一条是肯定的，先明确目的，然后是谨慎选择媒体，紧缺地计算投入和能够达到的效果。广泛而深入的观察这一次投放的效果，有利于下一次投放的时候能够积累经验、接受教训，这是我们做所有广告策划的时候必然经过的环节。

　　主持人：您在做软件企业产品推广时，您怎么看待互联网广告?

　　杜红超：当时有两个感觉，第一，互联网一定要投，不管他能不能赚钱，投的广告能有多少的效益，这不管，但他至少是一个有品牌的企业，要想长期树立品牌的企业，一定要使用一种广告形势，这是对互联网广告的第一概念。第二，互联网广告的效果还很难说、很难评估，我们没有一个什么方法，像在传统广告上打完之后能有什么样的效果。据我所知，现在这一困惑对于江民来讲已经没有了，因为他们很多经历投在了线上的推广，我想广告监测的问题已经可以得到解决。这是当时的第一感受，广告一定要投，但不知道会如何。

　　感受二是我个人的感受，当时觉得互联网广告对于门户网站来说，应该说利润很高的收入形态。当时跟我们做广告的互联网广告他们的广告销售人员非常热情、非常勤奋，在价格上灵活空间似乎也比较大，甚至因为这个广告的投放，对于网站的设计上做一些改变，这些都让我们有一种感受，一种感受是干什么赚钱都不容易，互联网广告业不容易，另外也是觉得利润率比较高，否则都这么干下来，这个企业得有多少人力成本才能赚回钱。进入互联网广告之后，才知道有一些互联网广告也并不怎么样，客户拿到的价格合中间的竞价有很大的差异，很难说是中国互联网广告的制约，还是说对他们有利的现象。

　　主持人：传统媒体也一样，我看从3-8折都有。

　　杜红超：互联网广告在同一个网站换到不同的地方，有的代理尽然能拿到2折，这对于做广告的客户来说意味着什么样的信心，当他知道这个事，以后决定还要做互联网广告的时候，他对互联网广告产生什么样的感觉?

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