2007年精准营销的几个新趋势

近两年来，随着广告主越来越注重效果。精准营销已经有了长足的发展。应该来说，自从2004年窄告诞生以来，中国的精准营销就进入了工具应用的实战时期；而在2005年底到2006年，随着国际营销界、中国媒体对精准营销的重视，在理念和舆论层面，精准营销又得了进一步普及，从而影响倒了2007年的精准营销格局。

　　精准营销的内涵发展

　　2007年会从销售导向为主到融合品牌。

　　从对窄告的运营经验来看，广告主刚开始对精准营销感兴趣，其实仍然以中小客户为主。他们是典型的销售导向。因此，他们会计算，每一次广告投放的效果会如何，有没有客流量，有没有带来电话，有没有达成成交。这很像传统的店面营销，发出一圈传单之后，有没有吸引到客户上门，客户上门之后消费又如何。这些中小企业对精准营销感兴趣，是因为它能够直接命中目标客户，从而可能创造最佳的营销成绩，用最小的投入，换来最大产出。

　　早在2005-2006年，我们就强烈感觉到。中大型客户开始关注精准营销，一方面，有一些直销型企业，他们同样也是以销售为导向；另外一方面，有一些综合性企业，他们也越来越多地关注品牌建立的成本。而精准营销的最大优点在于，能够恰当的细分，命中目标人群，这对品牌的建立也是很有好处的。

　　比如某款商务电脑，它需要在商务人群或者有志于从事商业的人群中建立品牌影响力，通过传统方式的广告，可能预算就很多，因为传统方式受众细分其实是比较有限的。但通过“窄告”这样的精准营销工具，它就很容易传递到这些商务人群中去。

　　品牌客户的进入，会使精准营销发挥更大优势。

　　广告主应注重：精准和富媒体

　　其实，广告主一直以来就追求效果的最大化。但是在现实生活中，往往只能是“两优相权取其重，两劣相权取其轻”。这是由于没有对应的可实施的精准营销工具。而在2007年，随着精准营销逐步深入人心，“窄告”、“富媒体窄告”给了广告主更多选择。

　　应该来说，广告主会逐步加大对精准营销工具的应用，从而达到提升效果和用户体验的目的。这个用户体验，一个方面是由于精准了，没有干扰了，所以广告内容正好是用户想要看到的；另外一方面，是广告主会注重全程体验，从广告内容的投放，到导引页、Mini Site，都会做得更加精细和富有趣味。这也就是说，精准和富媒体这样的结合，会让效果大为提升。同时，在关注效果方面，也会有很大的提升，窄告会推出新的形式，将文章内容中的重要关键词划出来，匹配上相关联的广告，从而占据关联用户的核心视线。

　　综上所述，广告主应该在2007年会注重两个点，精准和富媒体。

　　产业链内部细分初步形成

　　从产业链的观察角度来看，在任何一个新兴的营销工具发展的初期，往往都是纵向一体化的。也就是说，从广告策略、媒介选择、广告制作、广告投放、广告追踪，可能都需要某一家公司来担负起这个责任。但是，从2006年以来的发展趋势来看，我们认为，产业链的内部细分已经初步形成。

　　以窄告为例，目前我们的渠道已经遍布全国，这个里面有比较注重策划的公司，有比较擅长于广告导引页制作的公司，这样，就和“窄告”的定向投放、效果追踪的服务体系相互补充，令产业链条更加完善。

　　催生一些新行业或新企业

　　可以这样说，其实这会催生一些新的行业或企业出来，比如，专门研究精准营销的咨询公司，专门提供富媒体导入页的公司，专门为某个行业实施精准营销的公司。

　　从人才的需求来看，一个方面，对技术、营销融合型的人才需求见长，另外一方面，对掌握精算技术的人才需求呈现大幅上升态势，可以相信，以后的市场营销，会越来越多地应用到精算、数理分析等现代技术，从而更加科学化、数字化。