K68.cn的创意设计商业模式及分析

美国的商业模式之所以搬到中国来鲜有成功者，是因为由于中美两国社会背景差距很大，因而带来用户真正关注的需求不同。而最终能够成功的商业模式必定是针对一类用户的实际需求、并满足这种需求的。

前一段，本人参加了赛迪顾问的一个研讨会，K68.cn的阿康介绍了其网站的运作模式，我把主要的模式简述如下（如果不全的话，阿康勿怪）。

企业发布创意需求（如LOGO、海报、名片等），设立一定的奖金（由企业自定，一般在几百块），很多人就会自发设计、投稿，而且质量基本上还不错，有一些非常好。

这样，小企业甚至可以只用100元钱就能获得自己满意的设计样式，而且通常有几十种、上百种可以选择。通常企业获得一份创意的价格大致在几块钱。

K68则从其中抽取一定比例（20%）作为回报。

从价值分析来看，各方均获得了自己所需的价值：

K68获得的价值是：每天可以获得近1万个工时的劳动时间，如果K68能将其全部转换成相应的“交易量”的话，其价值可想而知。

企业获得的价值是：可以抛掉传统的广告公司，以极低的价格获得超值的需求满足。之所以能够做到“超值”，前提是通过K68网站的平台，改变了“生产关系”。做创意设计不再只是通过广告公司进行，而是通过大量的有专业技能的人自发产生，二者对成本与产出的要求当然天差地别。

个人获得的价值是：通过参与竞争，非专业或熟练人士可以练练手；有基础但没有机会的人可以在此证明一下自己；有闲的专业人士可以在竞争中了解自己是否已经真的很牛了，并借此进一步打响自己的知名度；所有人都可以借此在设计人的圈子中进行学习、甚至享受竞争所带来的刺激（娱乐）。当然，顺便的，如果有幸被选中，还可以有点“彩头”，哥几个搓一顿，或买点东西犒劳一下自己。

K68的模式，从理论上分析，大致有如下几点：

基于中国国情下大众的需求：充分利用了中国中高级人才众多、可是大量的人才没有合适的机会、或者拥有许多可以付出的时间这一特性。而这一点，是美国所没有的情况，工作之余那都是非常private的，神圣不可侵犯。因此据介绍美国也没有这种商业模式。

典型的“长尾效应”的应用：广告公司挣大客户的钱，而小客户由于支付不起，所以需求长期被忽略，现在通过K68这种模式终于被激活–但不要忘了，中国有3000万小企业！关于长尾效应，本blog中有大量的摘录，此不赘述。

驾驭集体智慧：通过企业悬赏、专业人士扎堆的平台，K68充分发挥、聚集和驾驭了“集体智慧”–而这正是Web2.0的精髓，并通过“集体智慧的交易”从中获利。

应该说，K68从商业模式上已经获得了初步的成功和认可。目前据介绍有2000家左右的客户和8万左右个人会员。

不过，在方向被初步证明正确之后，最大的挑战也就来了：那就是如何向更多的小企业宣传、如何让小企业认可并进行交易、如何在客户迅速增多时保障服务质量（设计稿数量、质量）。

如果说，网站在商业模式设计和起步时成本还比较低的话，市场和销售成本则不会低到哪里去–甚至可以理解为和传统企业基本持平。这对于网站运营是第二个致命的问题。这个坎过不去，很难继续发展壮大。
(来源链接： http://my.donews.com/jowa/2006/09/29/kwuEKHhntKkOMzqmDGKeUWaqrlktmNjRmUnJ/)