爱学贷获中银投资浙商产业基金3亿领投，获中国银…

　　9月13日，爱学贷在杭州洲际酒店举行新闻发布会，此轮融资由中银投资浙商产业基金领投3亿。同时，在这场名为“金融新联合”的发布会上，爱学贷与中国银行签订战略合作协议。根据这份协议，中国银行将向爱学贷提供50亿元人民币的授信额度，并在相关金融领域为其提供协助。

　　发布会现场嘉宾见证盟约

　　这是一次略让人惊讶的合作。因为不久之前，同领域的创业公司趣分期、分期乐公布了其最新一轮融资消息，二者投资方都是互联网巨头。而此次爱学贷的新一轮融资中，对中银投资浙商产业基金和中国银行的选择，多少显得有些特立独行。

　　爱学贷董事长钱志龙

　　爱学贷董事长钱志龙认为，“京东+分期乐”与“趣分期+蚂蚁金服”都是互联网+互联网金融的组合，虽然解决了一时资金之急，但是双方资源都是高度重合的，这也是为什么爱学贷在时隔半年之久才完成了B轮融资，“挑选一家传统的四大国有银行作为战略合作方，能起到最好的资源互补。”爱学贷董事长钱志龙说，“传统金融与互联网金融在渠道和资源上各有优劣，二者在金融领域的合作和创新空间非常巨大。传统金融是水库，互联网金融是水渠，未来的金融将没有传统和互联网之分，新金融必然是两种业态的有机结合。”这是他对未来互联网金融走向的理解。

　　中国银行浙江省分行公司金融部总经理钱晓枫

　　中银投资浙商产业基金总裁李皓天

　　而联手中国银行之后，双方将在“新金融”上作更大的战略布局。对爱学贷来说，银行不仅能够在资金渠道上缓解其压力，在其金融产品的流通渠道上也有相当帮助;而对中国银行来说，爱学贷通过建立学生征信体系，可以把传统银行对接到其原本无法到达的学生群体。

　　浙江大学互联网研究院院长，浙江大学EMBA中心主任贲圣林

　　爱学贷是大学生分期领域的一匹黑马，一年时间飞速发展成一个拥有1300名员工、25000名地推人员的庞大公司，在地推、风控、资产证券化等领域都领跑行业。中国银行是一个百年老店，不仅具备领跑金融业的专业性，也是最具多元化和创新性的金融巨头。这次爱学贷与中国银行的合作，可谓金融界传统拥抱互联网的新跨界、新联合。爱学贷董事长钱志龙称“传统金融和互联网金融不是一个非此即彼的选择题，而是一种互补和融合，能够产生化学反应”。

　　凤凰卫视浙江区总裁葛继宏

　　杭州市人民政府市委常委、副市长范辉发来贺信

　　对这次金融“新融合”，发布会到场的很多重量级嘉宾都表示非常看好和期待。如浙江大学互联网研究院院长，浙江大学EMBA中心主任贲圣林、凤凰卫视浙江区总裁葛继宏、杭州市人民政府委常务副市长范辉、浙江省金融协会处长许奇挺等都到场或致信表示祝贺和美好期望。

　　浙江省金融办处长许奇挺

　　另外，还有一位爱学贷学生代表在发布会进行发言，阐述了自己在爱学贷进行分期消费和兼职的真实体验，让到场嘉宾真切感受到爱学贷带给学生的在自我成长、独立自主方面的可贵提升。

　　据悉，爱学贷的业务已形成一个完整的学生信用闭环。从2009年银监会禁止发行学生信用卡开始，学生在银行的消费信用体系就已经中断。在此之前，由于看中学生群体的潜力，各大银行在学生信用卡市场竞争激烈以至于发卡泛滥，无法进行风险监控。而银监会一刀切之后，银行与校园市场的消费再无直接联系。

　　事实上，学生群体的行为特征稳定而且明显，是风控最容易着手和建立规则的群体，而银行的退出则让这个市场留下了空白。也正因如此，在禁令数年之后，随着消费需求的逐渐兴盛，校园分期开始以一种新的姿态出现。

　　爱学贷董事长钱志龙

　　与此前的学生信用卡不同，在校园分期的设计中，类似爱学贷这样的公司是以商家而非金融机构出现。学生可以通过这些分期公司购买自己需要商品，但无法获得现金。学生与商家之间是一种赊欠关系，而非信用卡的借贷关系。在这种新的模式下，校园分期公司重新与学生建立了联系。而银行通过与校园分期公司的合作，也能获得学生的征信数据，间接触达。

　　不过，这只是合作的一种方式。对爱学贷这样的校园分期公司而言，银行所能提供的绝非只是融资或者授信方面的支持。相比之下，更大的想象空间在资金渠道上。

　　通常来说，由于校园分期的资金周期较长，分期公司都采用把这批借贷资产打包通过P2P公司销售的方式回笼资金。比如趣分期旗下的金蛋理财，分期乐旗下的桔子理财以及爱学贷旗下的米庄理财，主要销售的金融产品都是来自于校园分期。

　　爱学贷董事长钱志龙与中银投资浙商产业基金总裁李皓天合影

　　然而，由于P2P的资金获取成本比一般的银行高出2到3个点，并非分期公司的最佳资金选择。倘若能够将这批资产通过银行的渠道销售，校园分期的成本可能又将节省相当大一部分。而这，也是爱学贷董事长钱志龙所看好的。

　　实际上，眼下的校园分期之间的竞争，更多是烧钱效率和成本控制的竞争。以爱学贷为例，目前包括地推团队规模已经达到2.5万人。以此规模计算，如果在管理上控制不力，那么其月开支可能就要逼近8位数。

　　激烈的市场竞争、严峻的管理挑战以及正在变革的商业模式。于是，你会发现，从这个角度去看，当一家校园分期创业公司身处如此环境时，与传统银行合作称得上是一个明智的选择。