行业网站“合纵联横”迎接新商机

面对中国电子商务井喷式的发展，国内行业网站唯有实现资源整合与共享，才能走出当下电子商务B2B领域战火纷飞的“战乱时代”，形成真正的“竞合”。这是中国最大专业网站集团网盛科技董事长孙德良28日在此间表示的。

由网盛科技旗下的“行业网站联盟?生意宝”(www.NetSun.com)牵头召集的第三次行业网站联盟圆桌会议，汇集了50多家来自中国各行业的领军行业网站的近百位老总。他们在把脉中国行业网站的发展趋势时，一致认为应当通过“合纵联横”，形成中国行业网站在B2B领域的新优势，抢占正在到来的中国电子商务新商机。目前，以“生意宝”为代表的中国行业网站联盟运行已经启动。

据艾瑞市场咨询机构预测，到今年末，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。国内A股市场纯网第一股网盛科技上市后大受追捧的表现，预示中国电子商务垂直领域的B2B平台开始崛起和快速成长。各家行业网站老总认为，随着中国入世五年过渡期的结束，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长，预计今年的增长幅度最高可超过50%。这是一个令人心动的战略机遇。

不过，多家行业网站的老总认为，虽然许多行业网站开足了马力，准备在新一轮发展中分得一杯羹。但是在事实上，中国的行业网站大都还在自顾自地发展，甚至摆出一副与其他网站不共戴天、势不两立的面孔，老死不相往来，不会选择合作模式。究其原因，无非怕你抢了我的生意。结果谁也不服谁，都想要做行业老大。因此，未来形势再好，大部分缺乏创新的行业网站即便投入再多，如果缺乏合作，仍将逃避不了被淘汰的厄运。

牵头行业联盟和本次圆桌会议的网盛科技董事长孙德良认为，国内的B2B行业网站发展可分为三个阶段：“目前是初级的信息服务阶段；一两年后将发展到网络采购阶段，实现低成本下的高效益；而未来将逐步进入远期标准合同阶段，合同与物流配套跟进，那将是国内B2B行业网站的理想阶段。”在他看来，实现第一阶段向第二阶段的顺利过渡，行业联盟无疑是最佳桥梁。

作为中国互联网“细分理论”的首倡者，孙德良认为：行业网站联盟不是简单的业务互补，这种融合是行业间乃至产品间有机结合基础上的融合，而不是简单的求大、求广，“要让每个网站都在市场细分的领域里做强自己”。他解释说，联盟与小网站的关系将是彼此独立的。专业网站既可以继续保持专业化水平，也可以打通整个行业的“产业链”，这不仅节约成本还可为企业创造更大的服务与价值，一定意义上也避免了一家独大的垄断出现。

认同孙德良看法的还有中国国际海运网CEO康树春等多位老总。康树春对行业联盟的看好使得他花费了不少力气。2006年9月，中国国际海运网举办了首届“百网商联”峰会，聚集上百家B2B行业网站，组成了一个共享商户信息的大型行业联盟。“通过资源的共享与整合，可以让大批中小型行业网站获得更多的行业资源和商业机会，从而真正成为为业界提供自身价值功能的网站。”康树春说。

各大行业网站的老总们较为一致的看法是：中国互联网的第一个10年，是大门户时代；第二个10年，由于差异化的需求，必然导致众多小门户的出现，在未来会形成“小门户+联盟”的形式。“可以预测，整个行业垂直类B2B在进行行业洗牌后，中国行业网站必定会实现大幅度的赢利，而现在挣的只是小钱而已。”孙德良表示。

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