应用交付厂商A10 Networks 荣登2014 IT渠道之王榜单

IT技术的不断发展和市场环境的变化，使得合作伙伴群体随之不断变化，当消费类IT产品越来越依靠电子商务、移动互联等方式到达最终用户的时候，传统的合作伙伴群体面对越来越严厉的挑战。企业级IT产品也因为技术架构的调整，用户采购习惯的改变，而形成了新的业务模式。

由SP渠道发展研究中心组织的“渠道选择”调查评选活动已走过14个年头，今年的调查评选也随之变化，在往年指标体系的基础上，对各项渠道管理指标进行了更详细的定位，在产品、市场、渠道维护、服务四大项指标下，细分为多项子指标，并根据增值渠道合作伙伴认为的重要程度赋予权重，以求全面反映各项渠道管理指标的精确涵义。此次调查针对企业级热点产品线进行重点研究，在全国七大区33个主要城市展开。通过渠道打分的方式对上下游合作厂商进行评价，调查结果向我们揭示了：在大数据、云计算、移动互联火热的今天，增值合作伙伴的业务转型过程中，哪些合作策略更为有效？增值合作伙伴更看重哪些关键合作因素？有哪些上游厂商做得更为出色？

调查时间：2014年9月-11月

调查对象：增值合作伙伴高层及产品线负责人

有效样本数量：5134

“2014年度IT渠道之王”榜单也随着调查报告的出炉而尘埃落定，A10 Networks荣登榜单，被授予“最佳应用交付产品供应商”奖项，获奖理由：

成立于2004年的A10 Networks无论是在应用交付行业，还是在整个通信行业，堪称是一家发展势头强劲的青壮年公司，其技术底层采用的是最具扩展性的高级核心操作系统ACOS，搭载共享内存架构，拥有最好的“技术基因”。

在云计算落地的今天，A10 Networks不懈钻研如何确保云基础设施不受移动设备发展变化的影响，第一时间为用户提供快速、优化的产品应用体验，确保客户应用能够将IT与不断变化的业务形势保持协调一致。近几年，A10 Networks在全球市场的迅速崛起并成功上市，深刻理解客户应用，保持技术创新，才能将先进的产品转化为客户的业务价值，这促成了A10 Networks在短短几年之间迅速在全球应用交付市场开创了惊人的局面：在2010至2013四年间的全球年均复合增长率达到37%，去年拉丁美洲以超过200%的速度增长，欧洲和美国市场的增长速度都在100%左右，成为在应用交付、应用加速和应用安全市场中最具创新性和成长最快的公司。

从2007年到去年，A10 Networks在中国的整个渠道发展一直较为平稳。随着每年业务的不断增长，整个渠道市场和渠道数量、质量以及覆盖的角度，都在不断完善。从去年开始，面对ADC用户需求成熟阶段，为了帮助现有的渠道合作伙伴迎接市场发展过程中面临的新要求和新挑战，A10 Networks对渠道体系进行了梳理，并通过一系列的渠道活动和渠道培训计划增强了渠道的技术力量支撑和活力，一年来效果显著，使得业绩实现突飞猛进的增长：一季度和三季度同比去年的增长率高达100%，二季度甚至高达118%，这在不太景气的IT业界简直如同奇迹。

正是由于A10 Networks的全方位出色表现，在Gartner前不久发布的2014年应用交付市场魔力象限中冲入三甲席位。去年A10 Networks打破6年魔咒，成为多年来应用交付市场上唯一一位挑战者，今年A10 Networks继续在前瞻性、执行力上均衡发力，再向领导者象限迈进一大步，与领导者象限只有一线之隔，A10 Networks为这个在前几年被误认为已固化的市场又带来了活力和朝气。

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