华云数据郁珉:价格不是决定因素

 

1月8日，第八届中国IDC产业大典在国家会议中心盛大召开。本次大会以“新资本 新技术 新格局”为主题，力邀工信部、通信发展司、电信研究院领导，IDC企业、电信运营商、互联网企业、设备厂商等各行业精英齐聚一堂，把脉中国IDC行业未来趋势，共同推动中国IDC产业的健康发展。

在本次大会上，华云数据COO郁珉先生接受了来自CSDN、天极网等多家媒体的采访。他表示，2014年在公有云方面的竞争上，整个产业环境会有所变化，整个产业会更加蓬勃发展。微软、亚马逊等国外企业的进来不会对国内造成了冲击，反而是带来了促进。

AWS在中国发布，国内的一些云计算的厂商刚开始有一个下调价格的举动。我们了解到2013年的时候，亚马逊和谷歌也多次下调价格，而且下调的幅度很大。对此郁珉表示，像亚马逊和谷歌的降价，你看到的是几次大的降价，其实它是有波动的。其实它有很多的局部性的一些降价，不是整体的。真正的要提高份额，要竞争靠的是什么？不是靠价格，价格不是决定因素，而是在于功能，在于你的服务，在于其他的价值，在于用户的体验。

 

 

华云数据COO郁珉

以下为采访实录：

记者：华云做所有的云，肯定会面对不同层面的竞争，整个的公有云市场今年掀起了很热的讨论，我想了解一下，您对云计算2014年竞争的态势是什么分析？

郁珉：2014年在公有云方面的竞争上，整个产业环境会有所变化，整个产业会更加蓬勃发展。

为什么这么讲，第一、微软、亚马逊等国外企业的进来，不是对国内造成了冲击，反而是带来了促进。海外标准的产品，能够在中国作为一个展示品，会促进我们产品的定义、包装、服务能力有一个整体的上升，这是一个促进的作用。

第二、我们也看到2013年我们的自制准入放开，牌照的开放。2014年国家、政府会在这些方面，有更多的举动，使得这个产业环境能够朝促进发展的方向走。综合这两点来讲，2014年在整个的市场需求已经很大，但是由于产业环境的限制，而被压制的一种爆发力，会在2014年、2015年、2016年会逐渐的释放出来。从竞争上来看，就是八仙过海，各显神通，在这几年不会出现一家独大，在这种监管逐渐的放开，大家对产品和市场使用的习惯形成标准的情况下，大家会是很良性的竞争的氛围。但是都会有高速的一个增长。这是在公有云上。

后面我们华云还是秉持一贯的作风，作为一个平台的运营者，我们会以战略联盟，战略合作的方式来进行这种扩张。华云和用友达成了战略的合作，用友就是一个混合云，在华云平台上的一个混合云方式。我们在跟微软在谈接下来混合云的作风，我们不可能自己一家做，还是通过这样的方式来把整个的生态圈构建起来，这是我对混合云的一个开发。

记者：在您看来，跟其他的云服务提供商相比，华云提供的云存储服务，最主要的优势和特点有哪些？

郁珉：2013年我们讲的更多一些，除了这些以外，我们讲到安全的云，合规的云。以及我们是一个广泛覆盖的一个云。因为我们是国内提供云计算节点最多的一家服务提供商，在运营十几个节点，目前还在销售的有六七个，其他的都卖光了。所以这个是我们覆盖面比较广的，包括美国、香港，都有我们云计算的资源池。在2014年我们在这个月的春节前，应该会再详细的推出我们新一代的，跨了两代的产品线，这一代我们的产品优势会是几个。

首先从灵活性上来讲，做到了真正的DIY，全DIY，可以适用混合云的结构，还可以做成自主内网自己组群体等等。我们以前的产品DIY有很多的限制，他的限制包括某一些资源，你必须放进去。比如说带宽，或者是IP地址。

其次在时间上，因为我们都是线上购买，大家都是这么做的，但是关于时间，关于怎么计算，当它去扩展的时候，就非常的复杂。我们也是用了一个非常好的业务逻辑，在这上面也可以做到DIY.使得用户可以把它的成本降低，还可以思考什么时候启动，什么时候不用。这是我们新的产品线上一个很大的改变。

另外就是我们在基础架构上有很大的升级，在可靠性和性能上都有很大的提高。从可靠性上来讲，不仅是有热的迁移，还有包括数据的安全性。数据的安全性，我们每一个数据，每一个字节，都有三份备份。任何一个硬盘的损害，都不会影响到我们整个的资源池。而且在性能方面也有很大的提高，我们在这个性能上，可以说没有互用，或者是超卖。在这里面几乎你的云主机，和你所享有的资源，在这个资源架构里面，和用物理的非常接近。这是很大的提升。

还有一块是在安全性方面，我们对所有的安全，都进行了加固。因为云这个东西和传统东西差距最大的，在互联网上会面临很多的攻击，有一些攻击是非常厉害的。包括运营商都是挡不住的。只能依靠这样的技术手段进行访问。我们接下来会对每一个节点，都加上大容量的流量清洗。还有很多安全的加固。

这几个方面是我们在新的一代产品和平台，架构，正式的发布在1月20到25号之间，这是目前的计划，到时候请大家关注。

记者：AWS在中国发布，国内的一些云计算的厂商刚开始有一个下调价格的举动。我们了解到2013年的时候，亚马逊和谷歌也多次下调价格，而且下调的幅度很大，在2014年有声音说价格会成为公有云的一个绝对性的因素，您是怎么看待这个问题的？如果不是，您觉得2014年的因素会是什么？

郁珉：这个是非常好的问题，我先分享一下。华云是从2010年运营了云计算的服务，所以在这块，我们对市场的监测做的比较多。您说的包括像亚马逊和谷歌的降价，你看到的是几次大的降价，其实它是有波动的。其实它有很多的局部性的一些降价，不是整体的。

整体的趋势上面，它的价格是在往下走，这很简单，那是因为随着规模的增加，成本是往下降的。国内的降价，原因也是多方面的，一种就是为了消除一些闲置的成本而进行一些降价的促销，大家不是代表他真实合理的价格在那边。另外一种他可能是一些试运行阶段的经营不足，导致了价格体系有一些混乱，这个价格就出现不合理的往下走。但是这些大家可以看到降价，每次降价大家觉得又打价格战了。

我记得在2012年的上半年，我当时很关注这个事，很紧张这个事。觉得这个市场上，经常打价格战，到现在我已经很有信心的说不是这样的。首先我要讲到的是说，从成本的优化上来看，讲价格先讲成本。从成本的优化上来看，国内的成本结构原来一直比国外的高，这是有两方面的原因导致的。

一方面是我们的网络资源成本是高的，但是网络资源成本，又是有一些混乱说不清的，有一些不透明，不成熟的市场地方。

另外是国内硬件的市场，和国外相比不成熟，他的价格上下很大。所以在这种情况下来讲，国内的调整结构，和国外相比差了非常多。但是反过来讲，当这个产业环境提升的时候，当大家都关注到的时候，当大家做法都趋同的时候，可以优化的空间也是非常大的。在成本结构那么复杂，那么差的情况下，国内的一些云计算的公司，能够目前还在大范围的经验。比如像华云，都是在这上来已经沉淀了不少的经验，做了很多的事情。

所以现在像华云等，它的产品的设计是绝对经得起考验，后面都不会被这些东西所冲击。你说我一个东西降价，或者是我突然间怎么样，都是不会的。所以这个是一个方面。华云的价格往下走，任何一次的促销的竞争，都是没有问题的。这是我想说的一个。

第二个跟大家分享的是说，价格战并不能帮到这个企业在市场上面的增长，因为很有意思。云计算这块很有意思，客户转身就走的成本，他如果不在你这，我转身去另外一家，他的成本其实很低。但是客户你说有什么东西把它吸引走，也是很难的。你说我那边比你这边价格低百分之多少，就走了吗，不会的。我那边白送什么功能就走吗，也不会的。他怕麻烦导致他留下来的黏性非常高，这是非常有意思的特点。

所以在这上面，你说用价格战的形式去做，现在还没有运营过，目前在国内大范围的运营过的这些，都已经知道这个道理。都不能说从别人那边抢这些份额是不可能的。真正的要提高份额，要竞争靠的是什么？就不是靠价格。所以价格不是决定因素，而是在功能，在你的服务，在于其他的价值，在于用户的体验。目前这些方面还没有形成一个行业的一个标准。所以大家还得去拼这些东西。你说局部的东西会有吗，一定会有的。促销会有吗，一定会是有的，各家都会出来。我们的促销，是为了吸引使用和体验我们的好处和优势，而不是说把你从那边弄过来，不会是这样的一个目的。

记者：当所有的大型服务商，都能提供全面的计算，存储的服务，到最后它产生这种区别，可能归就要很小，最终成本是不是会成为绝对性的因素呢？

郁珉：在产品上面不会很小，反而是说同质化的竞争都会被规避掉，各家会有各家的特色东西，一定是这样的。我们华云最关注的在国内就是阿里云，阿里云所做的一些事情，他的特色是面向电商，他面对电商上下游提供东西，这是他的一个特点，这是他做的最强的。

华云的做法是说，我们到区域，通过我们的渠道伙伴，去到区域做区域的覆盖，这些渠道伙伴，我们不用说把品牌输送到最终的用户，我们需要的是渠道伙伴和当地客户之间服务的能力，然后转化为我们产品的交付，是这样的做法。

这个是在相当的一批客户里面是需要的，他需要在身边的一些服务的人员，而且能够比较理解他，而且是能够符合有变化的，而不是说一个很大的店什么都不变，面向所有的人，一定会有不同的客户，需要不同的做法。

另外大家会在上面做一些其他的特色性的东西，一些增值的服务。我们华云做的平台是打造生态圈，我们的合作伙伴，可以加上他们的东西。跟阿里云不一样，就是他们可以做出他们的特点，一定会有客户有不同的选择。

我刚才说到有是说，在底层上面的功能，可能会往一个方向去走，但是在交付出去，提供服务一定是千差万别的。

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