霍比特人热卖3个亿 给了我们什么营销启示？
2019-04-09 来源：亿邦动力网
霍比特人3之五军之战于上周五凌晨12点在国内上映，仅仅三天的时间票房已经突破了三个亿，夺得本周内地影片票房之首，票房量同比第二名“重返20岁”的四倍。虽然霍比特人3的宣传并不如其他国产片一样擅长营销，还没上映就制造各种故事，但由于前期有了五部电影的铺垫（两部霍比特人加三部指环王），积累了大量的人气和粉丝，所以一上线就得到了广泛的关注。
这部历时三年，投入为45个亿的霍比特人三部曲，从营销的角度给了我们哪些启示呢？基哥分别从以下三方面为大家做分解。
第一：营销产品化，产品口碑化
我们先通过百度指数来看霍比特人这三年的搜索指数。从数据可以看出，头两次的上映在互联网上的反应并不是太理想，前两次的搜索指数5万不到，这个也能理解，作为一部在营销方面并没有大手笔投入的舶来品，要想像“智取威虎山”那样博取国人的眼球的确不容易，但好在老外的市场打法有意思，并没有把45亿美金砸到了一次上，经过头两次的沉淀，第三次的搜索指数接近22万，整整翻了四倍多。
营销启示：与其重金去打造一个一次性营销活动，不如有节奏地去展开。把营销活动当作产品来做，不断去迭代更新，不断去制造口碑，影响现有消费者以及潜在消费者，为下次活动带来无形的推力。这方面做的极好的有小米、唯品会和阿里的双十一。
唯品会每天九点的新品上线，就形成了无形的品牌流量。
阿里每年的双十一，虽然销售日期只有一天，但双十一之前商家提前几个月的备战，媒体的关注，以及双十一当天和事后时间引发的讨论，足足覆盖了大半年。小米的米粉节，新品发布会，之前的抢f码等等，都是把营销活动当作产品来做，形成固化，然后每次不断优化，把利益真正让给粉丝，让粉丝去形成关于“活动”的传播。
因为产品要实现每天都让利，除了唯品会这种模式以外，其他的电商模式很难走的通。不仅是对商机利益的损害，而且对品牌也是损害。但以活动的名义去打折，就稍显合情合理。商家在推广时不侧重于产品价格，而是对活动去包装，如此就能够很好地避免因活动对产品带来的价格冲击。
第二：巧用热点事件，善做“黄雀在后”
首先我们通过霍比特人的百度指数可以看出，霍比特人3在 1月21号之前的搜索指数都是比较稳定的，维持在3万以内，21号开始往四万以上跑，一直到本周的星期天到达最高值22万多，四天左右翻了五倍多的搜索量。
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