多特公关创始人王宏亮:最终会出现山寨巨头

1、从2007年“山寨”手机、到现在的“山寨电视”“山寨相机”等等，如果让您给“山寨”下个定义，您认为“山寨”应该是什么样的？

多特公关王宏亮：提到山寨，首先想到的是其相似于著名品牌产品的外形，低廉的价格，几乎相同的界面和N多的功能；普通人理解“山寨”以为这些产品都是小作坊做出来，没有各种牌照手续，所以便宜。其实我认为所谓“山寨”所表现的是一类产品发展成熟后的模块化趋势，是技术成熟的产物。正如从前的MP3，我曾经在MP3刚问世不久就认为，MP3以后就是拼装玩具，自己可以动手做。而山寨机的发展也是遵循此路线，GSM已经是很成熟的技术，所以山寨手机的发展很快。

多特公关创始人王宏亮（CHINAZ配图）

2、按现在大家对“山寨”的理解---杂牌就是“山寨”，现在的国产第一电脑品牌---联想，当年是做贸易的，也可以说是“山寨”出身。您认为现在的“山寨”品牌以后有可能做到像现在的“联想”一样么？您这么说的理由是？

多特公关王宏亮：现在提这个为时尚早，如果想做到联想一样，恐怕不容易，山寨货的材料成本和大企业的材料成本其实相差无几，而山寨的价格优势来源于低廉的推广，广告，企业管理费用，也基本没有研发成本，山寨本身没有研发实力，只有使用技术的能力，只能采用追随策略；如果完善流水线，发展为专业的代工厂家，提供OME产品，还是比较合适。要做成国际大厂，必须要有出色的眼光，强力的研发能力，完整的规划，策略，非一朝一夕。

3、实际上，不少媒体称08年是山寨机的爆发年，不仅仅是山寨手机，连平板电视、数码相机、笔记本，甚至是游戏机都出现了山寨机的身影，您认为是什么原因导致山寨势力大规模进入消费电子领域？

多特公关王宏亮：还是技术门槛的降低，技术的成熟带来成本的降低，如今的人们都精打细算，买东西往往注重实用性，并不关心噱头，而一些低收入消费者也有使用高科技产品的意愿，扩大了市场需求。而其它山寨产品的出现是淘金者看到了山寨手机的的成功，商业行为以利益为导向，市场需求为导向，品牌市场的价格水份显露，消费者意愿强烈，但除了手机以外，其它山寨产品并没有取得很好的成绩。

4、尽管山寨机现象不属于合法行为，不少相关部门都提出要整治，但目前市场对它的态度更多是赞扬其狼性，它的创新以及尽力满足消费者需求的精神，这些都是许多国内品牌最该学习的，对于这点请问您是怎样看待的？

多特公关王宏亮：创新不敢说，但其对于市场的把握，对消费者的心里需求的把握比很多国产手机强，国产品牌手机为什么只占那么点份额，不是国人崇洋媚外，是国外品牌的品质在那摆着，同等价位，当然要选好用的，而山寨的价格优势降低了消费者对质量的预期，而且目标人群也不一样，山寨的目标是城市，农村，乡镇中的所有低消费能力群体，以及实用主义者，这总的人数比追求时尚，功能的中高消费群体要大的多，如现在的农民工也能用上手机了，而绝大多数都是在市场上买的山寨机。

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