搜索广告 谁做主？

你有没有想过，你对自己的广告到底有多大的控制权?如果说做搜索引擎广告就像开车，那么这不仅是一辆油耗很高的车，而且方向盘并不总是掌握在你的手里。你负责的是“最麻烦”的那部分：定预算和做方案。等到你的广告终于上了搜索引擎的页面，你的“使命”却好像就此结束了，就好比你加满了油、挂上了档、发动汽车以后，自己却被甩下了车——你的广告效果如何?你该做些什么调整?你的广告到底在“赚钱”还是在“烧钱”?——其实，回答这些问题并非难事。谷歌关键字广告(Google AdWords)可以把广告的控制权交还给你。

一个精明的企业家应该像一个赛车手，对赛道上每一个弯道和坑洼都了如指掌，驾驶着网络营销这辆快车向胜利的终点飞奔。大众点评网就是这样一辆跑得飞快的赛车。从2003年建立至今，短短五年的时间内大众点评网已经发展成为互联网上最火爆的点评网站之一。在被问到成功的秘诀时，其主要产品负责人李江峰总监表示：“谷歌广告平台一直是我们最重要的合作伙伴之一，它是我们口碑营销中的一把利剑。”

作为一家以餐饮点评起家的城市消费门户网站，大众点评网在初创之时面临着许多中小企业同样的难题：资金有限、知名度不高，但最主要的问题是，网站的主要消费群体分布极其分散，而且每个城市又都具有不同的口味、喜好和兴趣点。“我们尝试过包括平面和网络在内的许多其它推广方式，但效果始终没有达到我们的预期。”李江峰说：“谷歌关键字广告的优势是压倒性的。它的定向投放和精准性使我们成为口碑营销的决定者。”

谷歌关键字广告把真正的决定权交还给你。在谷歌广告平台上，你可以根据不同的地区、时段和语言在网上定向投放你的广告，不管是在大洋彼岸的某个城市，还是你家所在的小区。你的目标客户是那些会真正购买你的产品的人，他们住在不同的地方、在不同的时间上网，有着不同的年龄和喜好。广州的居民可能吃不惯湖南菜，北方和南方的用户有着不一样的文化和商业环境，为什么不根据不同地区，用最适当的方式去吸引他们的眼球?假如你的顾客集中在某一个时段上网，何不通过有针对性的重点投放，把钱真正花在刀刃上?在谷歌广告平台上，你甚至可以针对“上午十一点，前门地区周边20公里”范围内投放广告。这样的精准性既可以帮你降低费用，又能带来更多的顾客，何乐而不为?

除了给你投放的自主权，谷歌关键字广告还会告诉你怎样投放更准确。清晰了解广告效果就等于掌握了成功的关键。广告行业有一个著名的笑话：“我知道我的广告费浪费了一半，但我不知道浪费的是哪一半。”——在谷歌广告平台上，你哪一半都不用浪费。

谷歌关键字广告系统向客户提供详尽的广告效果报告，包括在不同时段内广告的点击数量、展示次数，以及这些点击的地区分布、语言分布和点击——收益转化率。每天，这些数据按照不同的帐户和投放计划实时分析统计，可以让你更清晰地了解自己的广告在不同情况下的具体表现。此外，谷歌的免费网站分析工具(Google Analytics)还可以帮你深入了解顾客的行为和他们的需求，包括从哪个页面登录你的网站，又从哪里退出，或者在那个产品页面停留的时间最长。有了这些信息，你可以及时调整策略，加大重点投放、减少无谓浪费，做到有的放矢。

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