停止促销战：中小IDC企业需做转型思考

中国IDC圈9月23日报道：随着北京奥运会的圆满闭幕，封网结束了。机房相继解封，又可以正常的进出服务器了。IDC业务又恢复了正常运营，大大小小的IDC公司也随之热闹起来。据中国IDC圈观察，封网结束后，IDC公司开始了新一轮的促销活动。因为，封网期间，许多规模比较小，流动资金有限的IDC公司都遇到了资金链断裂的问题，急需在封网结束回笼一些资金。因此，IDC业务的促销战随之打响。

笔者随意登录几家IDC公司的网站，都在首页显著位置，提示有促销活动。但笔者仔细查看对比后发现，促销方式非常的单一，无非是特惠特价，租服务器送服务器等以低价吸引客户的常规手段。对此，业内人士早有判断，封网一旦结束，各家IDC公司一定会使出浑身解数，将奥运期间积压的机柜和服务器进行“大甩卖”，以达到平衡封网两个月损失的资金缺口。

但业内人士并不看好中小IDC公司之间的价格促销战。长期以来，中小IDC公司也处于矛盾之中，不打价格战怕被竞争对手抢去客户，打价格战伤人伤己，造成整个行业的微利。因此，价格战成为IDC行业的一块“心病”，既痛恨又别无选择。毫无疑问，价格战的后果就是导致整个行业上的企业赚很少的钱甚至无钱可赚，而最直接的结果就是让这个行业上的企业纷纷关门大吉。

笔者认为，中小IDC公司价格战的缘起，最根本的就是没有企业核心竞争力。简单点说，没有别的优势去跟对手竞争，除了低价还是低价。当价格被无限制的压低，企业的利润也被越压越少，最终的结局就是选择和“中索”一样的倒闭。

对此，《中国IDC行业资讯大全》(2009年版)编委会预测到，在行业的洗牌的过程中，中小IDC公司如不顺应“服务、质量上求生存，规模、品牌上求发展”这个行业潮流，必将面临倒闭的命运。但要补充的是，中小IDC公司在短期内想向上规模和有品牌，还是有一定困难的。毕竟规模需要资金和资源的支撑，在全球经济不景气的局面下，风投更是不会轻易投资中小IDC公司的，而资源需要从电信运营商上拿，拿得到拿不到丰富的资源暂且不论，能不能消化这些资源也是一个问题。另一方面，想要做到品牌，必须借助长期的口碑营销和媒体舆论宣传，这需要相当长时间的积累。况且，对于中小IDC公司来说现在最迫切的问题是活下来，品牌对于他们来说倒是其次。

笔者认为，放眼IT行业或者互联网行业，甚至更长远的看待整个社会经济的发展，中小IDC公司还是面临很多机会的。IDC公司作为企业进行上网运作或者电子商务的起点，掌握了大量中小企业的资源，对软硬件厂商颇有吸引力，并且这些软硬件IT厂商越来越认识到IDC公司在整个IT行业所起的作用。据笔者观察，实力强的软硬件厂商已经在选择收购有相当实力的IDC公司，而实力一般的软硬件厂商则选择与中小IDC公司合作，推广其软硬件产品。而中小IDC公司由此也迎来了新的机会，就是借力软硬件IT厂商的技术产品，对其IDC产品进行重新包装，进而推出更加新颖且具有吸引力的IDC服务。这在一定程度上也能帮助中小IDC公司提升企业竞争力。

《中国IDC行业资讯大全》(2009年版)编委会(http://www.idcquan.com/2008idcpages)认为，当前，中小IDC公司之间的价格战仍然不可避免，但价格战将会让中小IDC公司的生存环境更加恶化。中小IDC公司最明智的选择还是停止价格战，进行转型尝试，如与软硬件IT厂商进行互补合作，拓宽业务面;或借助软硬件厂商的产品包装IDC业务，全面提升产品的竞争力。而价格战绝非长久之计，还需慎重起用，避免伤人损己。