3万淘宝卖家与400供应商“相亲”

　　这是销售渠道的革命性时刻———我们将为国内采购商和外贸生产商创造出一个直接、及时的交易平台。”淘宝网总裁陆兆禧昨日接受本报记者专访时表示。昨日，广东省人民政府、广州市人民政府以及阿里巴巴集团共同主办中国首届“网商交易会”(下称“网交会”)。

　　网交会由国内最大电子商务“航母”阿里巴巴集团整合旗下B2B(企业对企业)电子商务网和全球最大的网络消费社区淘宝两家子公司的优势资源，首次以交易会的形式为中小企业搭建商机桥梁，帮助它们全力开拓内贸市场。

　　在网交会现场，3万名来自全国各地的淘宝大卖家与广东地区的400家供应商集体“相亲”，以最直接最有效的方式实现供需对接。新商业模式，催生了新的商机。

　　陆兆禧表示：“我们要借助国内企业最大的出口贸易平台，为国内最大的线上消费市场直接供货，打造出口转内销的‘电子通渠’。”

　　阿里巴巴市场部负责人黄磊对记者解释，通过本次网交会搭建起的平台，阿里巴巴平台上的43万多内外贸供货商和千万注册供采用户，将与年交易额逼近千亿的内销平台淘宝进行“线下对接”。

　　无数小单也能汇总成大单

　　助外贸企业大小通吃

　　○我们会把客户的要求分类、累计，通过庞大的网络平台，你会发现其实大家的审美是有趋同性的，看上去很小的单，一汇总就是一笔不小的业务。

　　“国外客商几个大单下来，就够我们做一年，国内的单太碎了，超市采购，都是几百件几百件地拿，对款式的要求又多，太麻烦了，我们不做。”在刚刚结束的105届广交会上，首次尝试的内外贸对接会遇冷，记者就听到很多企业如此回答。

　　而在首届网交会上，却大张旗鼓地打出了“网货助内销”的口号，欲让受限于外需市场萎缩的外贸企业通过电子商务平台，在国内市场开辟新的渠道。

　　很多人会产生一个疑问：作为C2C(个人之间的电子商务)的淘宝网，面对的是为数众多、但购买力有限的个体消费者，从事的都是“蚂蚁”式小买卖，这种繁琐的小额交易，能够让做惯了动辄上千上万件“大单”的外贸企业“吃饱”吗?

　　但在采访了很多商家后记者发现，正是“网货”这种特殊的交易模式，滴水成渊，集腋成裘，从而解决了“外贸企业吃不惯小订单”的难题。

　　消费者的审美有趋同性

　　“我们应该觉得自己很幸运。因为我们背靠的是一个拥有13亿人口的中国。”香港科大EMBA的蔡曼峰，专程从香港赶来参加首届网交会，他的目的是为自己的产品挑选优质的代工厂。

　　蔡曼峰在淘宝网上开了一家InBrand牌旗舰店，专营自有品牌的IN牌电脑包，产品都是个性化订制。在他看来，单的大小并不是问题。“只要数量达到一两千件，我们就可以下订单。”

　　当记者质疑“个性化”所能达到的产量时，蔡曼峰笑笑说，有个“长尾效应”理论，也就是说将市场细分到很细很小的时候，会发现这些细小市场的累积会带来明显的长尾效应。“我们会把客户的要求分类、累计，通过庞大的网络平台，你会发现其实大家的审美是有趋同性的，看上去很小的单，一汇总就是一笔不小的业务。”

　　柔性生产应对各种危机

　　阿里巴巴(B2B)总裁卫哲认为，外贸企业转型做内贸或者零售有三大挑战，一是设计，很多的外贸企业是来样加工;二是渠道，外贸商品从港口拉出去就不用管了，但是内贸要在国内寻找大量的代理商或者是自建门店;三是服务。

　　“在网上，阿里巴巴渠道商不是简单地提供渠道，网商可以在网上寻找自己的设计师帮助开发设计自己的产品，淘宝和阿里巴巴都有网上的客服利用互联网使售后服务的成本大幅度下降。”卫哲说。

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