"订单司令"：一个“疯狂老师”的第二…

“你的一个订单带来的不仅是自己的收入，它养活的是村里的一个厂，养活工厂后面的好多个工人。”张明业激情四射地说着，脸上泛着兴奋的红光。

这番话不是华为内部大会上的动员，也不是联想进军海外的誓师。张明业的听众是一群刚迈进大学门槛、稚气未脱的男孩女孩。张明业是他们的西方经济学公共课的老师，他却被这些学生当做“司令”。

张明业名片上印着“河北金融学院 普通教师”，之所以被称为“司令”缘于他的另一个身份：阿里巴巴网络贸易培训基地的负责人——他正带领着基地近200名从大一到大三的学生队伍，开展着一次真刀实枪地希望能拯救保定当地生产厂的“外贸突围”。

去年年底，我国的外贸出口总值从10月份的同比增长19.2%，一下子骤降至11月份的同比下降2.2%。此后几个月一路下行，今年3月份的同比降幅超过17%。对于保定这座以“白沟箱包”而闻名的中部内陆城市而言，众多停产歇业的大小工厂感受到的寒意并不亚于沿海地区。

翟翠的200万订单

河北金融学院高大气派的教学楼群后面，有一栋不起眼的简易双层水泥楼，首层的一间50多平米的大敞屋就是张明业的大本营。里面摆放的近30台杂牌电脑是这支队伍的武器，弹药是阿里巴巴的诚信通和Gold Supplier(金牌供应商)账号。就在这里，200余名参加了基地培训的学生在张明业的组织下，为提供账号的企业在网上进行着不停歇的外贸订单联络。

目前跟基地合作企业只有4家，来自保定当地的家纺、花茶、工艺蝴蝶蜻蜓行业。张把学生们分成了多个小组，采取了“车轮战”方式来为企业跟单，这是由于学生们在校都有日常课程，与国外客户跟单大多只能在课余时间和夜间进行，一个人无法独立持续跟单，因此需要小组的多个学生轮班。

从各个环节来看，这似乎都是一个多赢的循环：全国外贸剧烈下滑，大学生找工作异常困难，培训基地的学生不光可以从订单中获取提成，更可以在毕业后加入这些企业负责外贸销售;保定当地的制造企业有大量剩余生产能力，但鲜有懂得电子商务者，同时也承担不起雇用专门销售人员，与基地合作能节约大量成本;阿里巴巴则趁势发展了诚信通和GLOD SUPPLIER的用户，并把使用这些工具的大学生锁定成为了未来的用户。

直接经济利益上，张明业收取学生每人700元的报名和培训费，在除去基地的日常运作开支后，也能获得可观的收益。此外，在学生从企业获得一定比例提成之后(各行业不同，如家纺行业是千分之五)，张明业还可以从企业另外获得相当于学生提成额10%的收入。

去年毕业的翟翠是被基地里师妹师弟和张明业最为津津乐道和骄傲的一个女大学生。2007年11月，国际贸易系电子商务专业的翟翠去河北高阳的双鹰家纺实习，开始了自己对电子商务的首次实地接触。这是一家家族作坊式的工厂，没有人帮带翟翠，除了只提供一台电脑。

翟翠告诉记者，自己每天都要长时间盯着电脑，并摸索着做完了阿里巴巴认证、上传图片、发布产品。为了寻找到客户，现实中略显羞涩的翟翠却要在网上不断地主动出击。去年一年，翟翠一共联系到了总值200万元的订单。

“双鹰家纺之前以内销为主，主要做中低档的纺织品，做外贸以后，工厂做了一些之前从没做过的产品，兰蔻有一款赠品毛巾就是我们订做的。”说起自己的战绩，翟翠的羞涩变成了自信，“现在手上还在谈的8-9个单子加起来也接近200万元了。”

从“抢饭碗”到“造饭碗”

今天翟翠的老板和她已经是“母女关系”。“对乡村小企业而言，并不太相信劳动合同，但双方是相互信任的，跟家人一样，翟翠事实上已经成了双鹰的人。”张明业告诉翟翠，你不仅自己就了业，你拉到200万的订单还养活了双鹰家纺的百余个工人。

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