中小企业“网事”求生“易” 精准营销寻生机

受全球金融危机持续蔓延等消极因素影响， 关于中小企业如何利用电子商务御寒的新闻铺天盖地。近日，百度《中国中小企业生存现状调查报告》（下面简称报告）显示 ：规模较小，营业额偏低的企业受金融危机的影响更大，做大做强是企业提升抗风险能力以应对危机的根本举措。面对金融危机，中小企业利用网络，对产品进行有效营销具有更深远的意义。

事实上，综合实力相对较弱的中小企业来说，通过传统的方式，以较低的成本向大众推广自己是比较困难的。报告指出，中国广大中小企业面临的最大问题是客户资源少，推广很难有效触及目标客户及推广成本增加等。专家认为，中国拥有庞大的中小企业的营销推广需求，其特点分别为：低成本、精准和灵活。

据调查，在B2B业务中，83%的买家会通过搜索进行信息的掌握和收集。尤其受危机肆虐的当下，企业更是盯准性价比高的广告策略，观念从“广而告之”走向“准而告之”，以达到精准营销的目的。实现精准投放，最大限度的影响的目标受众群是中小企业成功的御寒之道。

过去，不少企业盲目跟风，投入大量的资金在大名牌的平台上做推广，建企业网站，开展电子商务，以为就会有源源不断的商机主动上门。结果并没有得到预期的回报，甚至血本无归。这源于企业不明白哪些业务是通过电子商务可能得到拓展性发展，哪些可能暂时不需要。更主要是，企业没有不清楚企业自身的状况适合什么样的平台，第三方B2B电子商务也不是万能的，企业应结合自己情况、目标来作出最佳的选择，才能发挥最大效应。

全国最大的供求信息的专业B2B商贸搜索引擎一呼百应，基于市场细分下的B2B精准搜索，源于热门的B2B电子商务中小企业应用。以精准化、垂直性、深入化搜索，致力为国内4600多万中小企业用户提供产品供求信息搜索查询。一呼百应为企业所提供B2B商铺服务，使企业可在商铺上展示多种商品。

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其实，任何时候都一样，作为企业都应该选择正确的营销方式，应该尽早摒弃“选贵不选对”的错误观念。中小企业迈出成功的第一步由精准营销开始。