福布斯：难以置信的戴尔“瘦身”

台式电脑的需求正在下滑。但戴尔正努力更大幅度地削减成本。

在这里做一个思想实验。如果在经济衰退时期以牺牲利润为代价进行降价，在“严冬”过后你是否会比竞争对手赢得更大的市场？或者你是否会削减人手、致力于改善资产负债状况，并“祈祷”他人不会从你的手中将生意“抢走”？

戴尔选择了后者，至少从周四来看，它的选择还是明智的。戴尔公布第三季度净盈余为每股37美分，远高于市场一致预测的每股31美分。高于预期的盈余令戴尔的股价在收盘后交易中飙升了4.5%。这倒并不是说戴尔的表现有多么出色。戴尔该季度净盈余为7.27亿美元，较上年同期的7.66亿美元有所下降。销售额也从上年同期的156亿美元下滑至152亿美元。

在周四举行的投资者电话会议中，戴尔首席财务官 Brian Gladden 拒绝做出详细的预测。但毋庸置疑的是，戴尔正以退为进。Gladden 说：“当要在利润和发展之间做出选择时，我们会选择利润。对我们而言，第一要务便是要使公司保持良好的盈利能力。”

问题在于在戴尔实施以退为进战略之际，惠普 (Hewlett-Packard) 则正在抢占更大的市场份额。

惠普预公布的每股1.03美元（不计一次性项目）的乐观季度业绩让投资者颇感惊讶，周二惠普股价便大涨10.7%。这一业绩高于接受 Thomson Financial 调查的分析人士一致预期的每股1美元。此外，惠普还预计该季度销售额为336亿美元，而分析师的预期为331亿美元。

分析师表示，与戴尔不同，就算台式电脑的需求下降，惠普也可以依靠其日益扩张的服务业务和盈利颇丰的打印机部门来保持盈利。

惠普还继续将个人电脑业务的重心转移至引人注目的笔记本电脑上。例如，本周惠普就推出了一款触摸屏笔记本电脑。IDC 分析师 Crawford Del Prete 表示：“相比惠普，戴尔更容易受市场趋势的影响。戴尔这在方面遭受的打击也更多。”

戴尔一直在追赶该行业的主要趋势。笔记本电脑销量今年开始超过台式电脑。但是戴尔的工厂是为制造经典的个人电脑而建的，这使得该公司努力与亚洲承包商建立更加紧密的联系。虽然戴尔的笔记本电脑业务发展迅速，但是分析师认为它依旧滞后，尤其是在消费市场。

同样的问题还有：消费者更愿意从能够实际接触到产品的零售店购买笔记本电脑，而不是直接从公司购买。惠普多年来一直在培养零售商，而戴尔还有很多东西要学。