淘宝智慧：有禁渔期才有好收成

核心提示：淘宝曾经是互联网草根创业的天堂，这里没有房租，没有城管，没有工商，俨然一个超级自由贸易区。创业者可以无成本地开始，这让很多胆小者敢于尝试，让很多上班族现出商人本性。然而，最近大家开始担心：这个自由贸易区还会存在多久？

马云的禁渔期

曾几何时，淘宝的免费口号响彻互联网天空。马云因此像一条进入C2C商务市场的鲶鱼，搅起千层浪，让易趣和其他的电子商务网站满池子乱窜。对此，易趣可能是痛苦的，被迫提供免费的午餐总不是件令人愉悦的事。然而，对于这一市场而言，它仿佛从一池波澜不惊的死水变成了一潭生气的活水。

三年前，“淘宝三年内不收费”的口号让所有跃跃欲试的人们心潮澎湃。

三年后，马云的承诺到期了，这时，淘宝完全可以撤去免费大宴，摆上“交费与马云共进午餐”的公示牌。

过去这三年C2C市场的发展令人振奋：数据显示，目前淘宝拥有通过认证的大小店铺超过131万家（数据来源：易淘专业版，时间：2008-9-17）。这样庞大的数据反映了免费的巨大诱惑力。

就目前来说，大多数网民最关心的问题在于：淘宝会不会开始对所有的淘宝店铺收费？

在商言商，马云不是慈善家，而且，即便是慈善家也不会把免费的午餐留给客户——比尔·盖茨可以把财产全部捐给慈善基金，但他决不会捐给Windows用户。

嗜财是商业本性，淘宝的免费午餐不可能永久持续下去。而马云嗜财的智慧在于不会像易趣一样把鱼苗也捞起来一锅炖——一条聪明的鲶鱼决不会把小鱼都吃干净，让自己的未来饿肚子。

事实上，淘宝已经开始了小心翼翼地开始它的收费之路……

淘宝大网捞鱼

熟悉淘宝的人都知道，对于那些已经在淘宝上把生意做到一定的规模，还想进一步做大的店主而言，淘宝已经开始一些收费政策。

比如，当你想让店铺有更多的交易，淘宝就提出了旺铺的措施——这不是免费的午餐，你需要缴纳一定的费用才能成为旺铺。比如，你想让自己的产品显示在任何的用户产品搜索首页中，你需要支付比百度、GOOGLE高7倍以上的成本获重点击量。

在淘宝类似的政策里，我们看到这样一个事实：淘宝把收费的焦点集中于大交易量的店铺和暴利的产品上。这种非强制性、有筛选的方式让淘宝的收费逐步深入而没有受到任何店主的对抗。就像渔民捕鱼，最糟糕的方式就是用密而小孔的网把大鱼小鱼一网打尽，至于大网捞鱼留下小鱼则是可接受的。

笔者用易淘分析软件尝试性地分析了淘宝中一些店铺的交易情况发现：某家信用度较高的手机销售店铺在2004年8月16日到2008年9月1日的四年间，总账面交易额达到了1.06亿元，就2008年的交易看，单月最高交易金额达到了763.3万元，最低时也有90万以上的交易额。这样的交易规模为淘宝贡献点收益恐怕没有人会提出异议。

由此，简单地用一句话来说淘宝是否对店主收费只能是一个不符合事实情况和商业游戏规则的武断结论。

如果说，淘宝的店铺就像一片胶树林，那么，在每棵刚载下的小树苗上割胶显然损害的不仅仅是树苗，更是林场主本人的利益，而如果在成材的胶树上也不进行割胶，大家也一定会认为这个林场主疯了。

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