VANCL CEO陈年：好的很，还是糟得很

“不排除明年开店的可能”10月17日晚，VANCLCEO陈年在受邀参加搜狐博客训练营时无意中透露出这个意向。会后，有媒体的朋友在网上问我有没有打算要写点什么。我回答说很有兴趣。其实从PPG第一次DM发行的时候，我就开始关注服装行业的电子商务之路。不到三年的时间，市场格局早已经换了模样，在全球“过冬”的此刻，对于VANCL来说到底是好得很，还是糟得很呢？

在会场问答的时候，我就一直想提问陈年，当年何以迅速甩开PPG，虽然我的书架上还存着许智伟（Harry）的赠书，但市场竞争就是这么的残酷无情，我还来不及总结PPG的教训，VANCL已经俨然成为了这个行业的翘楚。而依我看来，在不远的三五年内，甚至有可能逆市上扬，主要原因，有以下几点：

1.宏观经济面：美国次贷危机在华影响有限，刺激内需是硬指标

日前，央行副行长易纲指出，由于金融危机对实体经济的影响较此前预计的更为严重，信用紧缩造成一些经济体通货紧缩的风险已明显增加，在继续抑制去年以来开始抬头的通胀压力的同时，也要警惕通缩的出现。对2008年全年的GDP增速，各大研究机构都做出了GDP增速放缓的判断，莫尼塔、社科院、IMF（国际货币基金组织）分别做出了9.6％、10.1％、9.7％的预测。

笔者留意到20日早晨cctv-2的早间新闻也发布消息，国内三季度的消费下滑趋势已经明显，而VANCL经营的服装类商品无疑将在整个消费市场发力的大环境中受益。据国内某权威调查机构发布的服装报告显示，男性衬衫大概是所有服饰中最接近快速消费品的一个种类，衬衣是男性穿着最频繁的服装，而且更新和转换速度在加快。

此外随着工作场所和商务交际前所未有地扩大，导致男性对衬衣的整体需求在扩张，消费基数增大。男装市场是最有利润空间的市场之一，在这个市场内，消费者的需求量大，VANCL的产品线主要集中在男装的衬衫、裤子、卫衣、外套、领带、家居等毛利率高的产品方面。正如陈年所说的：“能够支撑一个电子商务企业成功的往往就靠那么一两种商品”

2、产业链调整：外单利薄，OEM企业转投VANCL

“我们现在的外单服装的毛利率从以前的23%降到15%，再到现在9%，几乎很难依靠外单来支撑企业盈利”一位长期从事服装外贸的企业负责人如此说。而很多像这样的服装行业OEM公司的外单比例从原来的60%调整为40%，甚至更低，海外市场滞销，只能把更多的生产能力转向国内销售渠道，而像VANCL这样每年光衬衫就能卖出百万件的企业，无疑是这些处在困境中的OEM公司可以依靠的大树。从目前的形式来看，次贷危机直接受冲击的是欧洲各大美国债权国，对于中国的影响将会稍后呈现，因为毕竟中国也持有将近2万亿美国各类债权。服装外贸企业如何过冬，就我看来，选择和VANCL合作应该是一条可以通往春天的阳光大道。

3、供应链控制：质量决定企业生死

众所周知，服装行业电子商务供应链控制所带来的成本压缩在整合资源中是最重要的，在面对互联网高度透明的价格信息环境中，面对同业之间传统的低价策略逼迫下，要实现利润的高增长更需要向成本要利润，我们可以从IT行业的直销鼻祖——戴尔的经营模式中深刻理解这一点。零库存的供应链管理让VANCL具有明显的竞争优势。而这一优势集中表现在对外的价格优势和对内的成本优势上。

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