收购线上最大玩具城乐淘 淘宝意图何在？

据业内人士透露，淘宝网有意收购中国最大的网上玩具城乐淘（www.letao.com），从而增强在B2C领域的综合实力。淘宝网此举最大的目的在何处呢？在我看来，其实就是看中了近年来刚刚兴起的特色B2C产业。

作为一个综合性的网上商城，淘宝网上可谓门店齐全，货物琳琅，可问题是，大而全的网上百货商店就和我们生活中的大型购物超市一样，什么都有一些，但却都只是一些，而不是全部，你可以在其中买到生活必需品，却未必能够买到最想要的东西。这成了淘宝网发展上的最大缺憾之一，而弱点如果开发得当，则可以变成其业务性拓展的最佳着力点。

近年来越发火热的特色B2C产业显然对淘宝诱惑力十足。在服装B2C上，凡客、PPG、eBONO做得风生水起，而在玩具B2C上，乐淘网无疑是个中的霸主，这些特色B2C有着一个共同的特点，就是走精品专卖的垂直营销路线，不再是大而杂的杂货店，而且尤其看重品牌营销、售后服务以及独家专卖，以乐淘为例，就已经和德国最大玩具品牌商仙霸、美国最大玩具品牌商孩之宝、日本最大玩具商Tomy、世嘉、法国最大玩具品牌SMOBY以及瑞典维京等15个国际知名品牌签订了战略合作协议，而这一系列的品牌被乐淘独家吸纳后，通过网上垂直营销平台，地无分南北，人无分老幼，都可以第一时间得到国际水准的玩具，真正意义上实现全球同步。而这样做得结果，也自然给乐淘带来了极大的商业利益。

这些都是百货公司式的淘宝所不具备的，从影响力来说，淘宝网目前的B2C业务还远不如其C2C业务火爆，但从战略角度上看，C2C业务目前已经达到了一个阶段性的顶峰，而且象百度商城等竞争对手的出现，对其未来发展都会有不同程度影响，在短时间内要实现质的突破很难。而B2C业务的大而全，则船大难掉头，品牌价值和认知度都远不及这些特色类的垂直营销。这使得在中国B2C行业中，综合类B2C较之特色直销型B2C苍白无力了许多。

如果采取直接收购这样的方式，将诸如乐淘这样的特色B2C厂商纳入自己旗下，则又是另一番景象。在某种程度上，这样的合并之后，乐淘依旧会继续作为一个单独的个体独立存在，成为淘宝旗下的一个品牌（两者的名字相近，融合性显得更强且有趣），就如同搜狐和17173的合并一样，搜狐继续作为门户而存在，而17173继续作为游戏网站的NO.1成为搜狐旗下最具特色的下属网站，两者并行不悖，互为依存。而作为B2C综合门户的淘宝网，则可以通过这类的合并，吸纳更多的特色B2C成为子公司，从而让自己成为一个大商场，下设若干个专卖店，每个专卖店都是独一无二且在业界领先的，就如同乐淘在玩具网上直销的地位一样，进而依靠淘宝网强而有力的巨大流量，汇入到这些专卖店之中，实现真正意义上的强强联合，形成综合类B2C和特色类B2C里中有我，我中有你，营销独立、渠道共用的独特营销格局，可谓经济又实惠。如果真的收购成功，可以预言，这将是B2C营销发展中极具里程碑的一次转变。