艾瑞：大淘宝战略补营销缺口 打通服务产业链

核心提示：艾瑞分析称尽管阿里妈妈和淘宝都隶属于阿里集团旗下，但由于业务性质和服务产品的不同，无论是在公司管理还是团队文化建设上都有差异，因此为达到资源优化的效果，需要多加磨合和注意。

近日，艾瑞分析师王芳发布分析报告称，大淘宝战略补充营销缺口，资源整合打通服务产业链。

事件背景

9月4日下午淘宝正式对外宣布，阿里巴巴旗下淘宝和阿里妈妈宣布合并。

相关业务链接：

(1)2007年7月，作为国内网购市场份额最大的淘宝网，在品牌知名度、用户规模和交易规模都占据绝对优势的前提下，推出了广告销售业务。

(2)2007年8月，面向中小网站，对接广告产业链长尾需求的阿里妈妈正式上线。

艾瑞分析：

经过一年多的发展，淘宝和阿里妈妈都取得了较快的发展，根据艾瑞咨询最新公布的《2008年第二季度网络购物市场监测报告》数据显示，二季度淘宝的交易市场份额达到82.1%，注册用户接近4000万。

而阿里妈妈最新公布的数据也显示，经过一年多的发展，已积累起了四十万中小网站及每日三十亿巨大的网络流量和八千万网民。

阿里集团围绕电子商务进行资源整合，实现规模效应

艾瑞咨询早在阿里妈妈成立之初就分析了阿里妈妈成立的优势，对阿里集团而言，旗下以电子商务为核心，拥有B2B、B2C、C2C、支付工具、即时通讯、门户网站和分类信息共7类相关产品和网站，并在各自领域都处于绝对或相对领先地位，尤其是阿里巴巴和淘宝网分别拥有2000余万的企业级注册会员和近4000万的个人会员。

此次整合加上近期雅虎和口碑网的整合中，我们不难看出在巩固现有优势下，阿里集团开始围绕着电子商务逐步整合旗下资源，实现规模效应后的衍生和转化。

实施大淘宝战略，补齐营销缺口

而此次淘宝和阿里妈妈的整合，艾瑞分析认为主要影响在以下几方面：

(1) 加强盈利能力，打通媒体销售产业链

淘宝宣布在5年内继续免费，因此短期向下游用户收费的可能性不大，因此广告将成为未来盈利的主要渠道，此番整合阿里妈妈，一方面能为阿里妈妈带来淘宝近千万的卖家广告主，另一方面也能打通淘宝这条媒体销售链，为淘宝卖家提供更多性价比更高的中小站点投放媒体。既可以释放网商媒体投放需求，也能借此加强自身的盈利能力。

阿里妈妈广告交易平台交易链

(2) 整合服务团队，提升客户服务体验

淘宝作为国内最有影响力的购物平台，媒体销售能将其价值变现，但毕竟广告业务才开展一年时间不到，在媒体销售和广告资源开发上受制于人才、经验及精力等影响，淘宝更擅长于对接网商商品交易需求，而阿里妈妈通过一年时间的发展，在广告行业积累了一定经验，擅长于对接中小媒体和中小广告的广告交易需求。两者整合，能取长补短，提升客户的服务体验。

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