陈年：VANCL将加大技术系统研发 或再招700人

核心提示：陈年表示，VANCL目前总共500人，但VANCL要在产品多元化、设计、研发三方面加大投入，要在产品规划方面再加三五百人，在技术团队方面再加一二百人。

中国站长站（Chinaz.com）讯：11月28日消息，VANCL创始人兼CEO陈年在今日举办的2008经理世界年会上表示，VANCL有志于成为互联网上一个新品牌，明年在技术系统方面将加大投入，投入资金的量级将远远超过他做卓越网时在技术的投入。

陈年表示，VANCL目前总共500人，但VANCL要在产品多元化、设计、研发三方面加大投入，要在产品规划方面再加三五百人，在技术团队方面再加一二百人。

2008经理世界年会于11月27日至28日在凯宾斯基饭店举行。此次年会以“趋势和创新”这两个杰出企业最需要的元素作为主题，为企业家们把握未来商业趋势、认识创新内涵和思考创新路径提供独特有效的交流空间。腾讯科技做现场直播。

以下VANCL创始人兼CEO陈年演讲实录：

陈年：我们最近对VANCL进行一个重新的定义，我们是由互联网所成就的服装家居时尚用品品牌，因为我们产品线已经不是衬衫了，还有很多，VANCL发布于去年的10月18号，是一个很小很新的公司，就这些，谢谢大家。

从自身的经营来说，我们没有觉得冬天来临，VANCL是一个新的公司，我们一直在快速成长，如果要说我对经济寒冬有感知的话，跟我们供应商有关。

去年我们刚刚发布的时候，我们寻求比较好的供应商的时候，尤其国际一线品牌的供应商，他们忙着给一线的品牌下订单，给他们在供应，今年这个形势完全变过来了，从3月份开始，因为中国最好的，全世界最好的服装的供应商都在中国，我们发现我们可以跟任何一线品牌的供应商打交道，而且他们很愿意提供原料，这个变化是我以前没想到的。

主持人：因为做媒体的我很关心各个客户的市场费用和推广费用，明年很多人都说把营销的费用降下来，我想问问VANCL明年有没有低的成本，把营销做好的一些诀窍。

陈年：VANCL是在互联网企业，现在VANCL90%的订单都来自于互联网，互联网上有一个好处，市场推广可控性很强，因为我们市场推广在做计划，任何一个不管是大型的门户网站还是个人站点，甚至一个博客都可以推广我们的产品，所以我们有一个明确给大家都是一视同仁，20%的分成。

从这个角度来说，他调整的地方就很容易，所以明年我肯定不会变，因为我们预期明年自然增长也会达到100%。现有推广水平下自然增长也会达到100%，明年我们只可能加大投入不可能缩小。

主持人：我想问一下大家不太熟悉VANCL成长一直非常好，我想问一下Vancel怎么一直保持良好发展的势头，换一句我昨天说的话，怎么保持创新的持续性？

陈年：就事论事的话，网上服装的销售来看，我们从去年开始做的时候，其实还比较笨，因为当时有其他的企业在前面已经走了很久了，所以我们更多的一开始的时候，前两个月看看这个企业是如何成长的，以及做了一些什么，但是我们很快就发现，比如说IT经理世界描述了他的期待和梦想，不是事实，因为事实是大家是在用电话买，95%是用电话买，主要是用平面媒体做这个事情，我们逐渐在行程中看到了真相，我们用我们的努力，来争取实现IT经理世界的梦想和理想还有期待。

所以我们真的在互联网上看了，真正在互联网上一做才发现这事是真的，还能做，而且做起来一发不可收拾，这是一个转折，渠道从一个单纯的渠道到一个市场，最近我们得出的结论是，作为互联网人群对于一个新生的服装品牌来说是新市场，我们非常坚决的把我们的定位定位在互联网上，换句话说我们不会考虑开任何一家店面，这是一个发现。

第二、产品，当大家津津乐道的谈衬衫的时候，其实在VANCL4月份就开始发生了变化，发生变化非常快，SK增加很快，因为VANCL这个品牌逐渐得到用户的信任之后，到了现在我们都快接近一万个SK了，不是单纯就衬衫这个事情怎么做，我觉得我做了这么多年企业，我不会被这么一个狭小的杠子所困住，对市场的认识，对于产品的认识，我们知道产品增加以后，我必须跟一线品牌供应商合作。

因为我去掉了传统品牌所有的那些渠道，通过互联网，我的店一夜之间可以扩几万家，其实那些网站都是我们的店，我们反过来因为有这个优势，就可以在同等价位的产品品质下提升，这是一个，我们第三点反过来利用我们前面的优势来提升，要提升得高一点的话，很简单，一个团队进入任何一个市场，尤其进入新兴市场，你的学习和调整能力是第一位的，在未来比较艰苦的时候，没有那么多钱麻痹你真相的时候，学习能力尤其重要，谢谢。

主持人：陈总你们明年准备做什么，继续降低成本，提高品质还是说要在什么地方加大一些投入？

陈年：我们明年会在两方面加大投入，一方面是技术，因为在做VANCL之前，我在做卓越网，我和亚马逊在谈判的时候，我和在亚马逊在上一个冬天的时候，干了很多的事情，把他技术系统打造的成了全球技术系统成了最强大的，那时候他不再收购其他的同类公司，他收购的都是技术公司，尤其他人员，即使做供应链的，其中80%的人员也是技术人员。

VANCL有志于成为互联网上形成的一个新品牌，这个品牌我们把它想象得足够大，他必须有一个强有力，而且肥沃的土壤，这个土壤其实就是我们技术系统，我们明年会在这方面加大的投入，这个投入的量级会比较大，远远超过我做卓越网上技术的投入。

卓越网上一个冬天的时候，我们什么都不能干，我们没钱，第一没钱，第二也晕，也不知道这个周期是怎么回事，技术春天来的时候我们也不知道，人家春天把钱争了，我们都不知道，这次我们聪明了，我们首先要在技术上投入。

第二就是一个大话题，既然我们已经认定了VANCL是互联网所成就的一个新品牌，而且是家居的新品牌，我就要加大我在产品多元化、设计、研发这三方面的投入，这个团队我们现在计划，就这个团队我们需要300—500人，VANCL现在总共才500人，我们要在产品规划这块再加三五百人，在技术方面加一二百人，这两块真正按照我们规划走出来，我觉得VANCL明年的时候是非常非常扎实的，建立在技术系统上的一个服装品牌。

主持人：陈总，最近很多的关于PPG的传闻，而且我觉得下面各位同行可能除了我同事还有很多做媒体的同仁都会想问，怎么看待PPG的危机？

陈年：我们公司对我的要求是不评价这件事情，但是我觉得撇开这件事情，任何一个企业，在经营的过程中都有困难的时候，有大的困难也有小的困难，我觉得这就像一个人在成长的过程中，我们在小的时候，小学的时候，会因为考试的不及格，不敢回家，不敢面对父母，那就是痛苦，那就是人生的一个痛苦，而做企业的时候，可能没有达到一个承诺，这就感觉到难过也是困难的，遇到大的波折，比如说跟自己的预测反差很大，我觉得总是要面对的。

我做企业这么多年，尤其是上一个冬天的时候，自己卓越网表面上看上去那么风光，其实现金流很紧张，然后只有一点点钱，还要撑那么大一个规模的公司，尤其是2003年，我觉得我自己煎熬了10个多月，迎来了老虎的投资，才渡过了那一关，其实今天想起来，对一个企业来说，不就是渡过一劫吗，所以我觉得大家应该理解，一个企业经营的困难，就像我们所有的人作为一个生命每天多要面对困难和喜悦一样，谢谢。

主持人：如果明年的收入增长没有达到我们的预期，你们会做什？

陈年：我会做什么，采取什么对策，这个和传统企业有很大的区别，互联网的业务是这样的，是时刻的，你对业务的控制以及对这个业务的预期不是以月计的，也不是以周计的，更不是以季度计的，至少是天计，甚至一天中每个小时每个小时来计。（插话：不太累了吗，时间稍微长一点不会不累吗），所以我的控制能力比较强，我基本上不会犯大错。

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