渠道成本太高 贝家鞋业试水B2C做内销市场

核心提示：“转内销”，这是今年代工业界最为流行的词汇。开创自有品牌，建立终端零售店，再通过加盟等模式实现扩张，这一传统销售路径为大部分代工企业所仰止。

一身粉色衣裙的女孩，坐在地板上，安静地看着手里的书，脚上随意晃动着一双绣着淡绿色花纹的棉拖鞋。

这不是某人的家中，而是在第八届中国东莞国际鞋展·鞋机展现场，一家鞋业公司刻意营造出来的居家气氛，目的是为了展示他们的一种首次面向国内市场的居家　鞋。

这家名为“贝家”的鞋业公司老板王伟称，他最近在尝试一种全新的渠道模式——B2C网上销售。这一模式，对于国内众多企业来说，显然不是什么新鲜事。但是对于多年来一直专注于做代工的企业而言，通过网上销售的模式，进入本已竞争激烈的内销市场，不蒂为一种规避传统渠道成本高、获利慢的好方法。

渠道成本居高不下

王伟是香港人，贝家鞋业目前是中国最大的家居鞋生产加工企业。据王伟介绍，贝家拥有自己的设计研发团队，曾为玛莎百货、奇乐皮鞋做代工，产品出口主要集中在北美和欧洲地区。

但是随着今年美国及欧洲经济衰退、出口退税调整、海外反倾销、人民币升值、人力和原材料成本上升等诸多对制造业不利因素的影响，代工企业的“短板效应” 在短时间内集中爆发，他们曾经信赖的生存模式受到了前所未有的挑战。据悉，到目前为止，贝家鞋业今年的出口额已减少了20%。

“转内销”，这是今年代工业界最为流行的词汇。开创自有品牌，建立终端零售店，再通过加盟等模式实现扩张，这一传统销售路径为大部分代工企业所仰止。

然而，王伟知道这条路走起来并不轻松。

其实早在2002年，王伟已开始尝试构筑自有品牌。“当时我们不熟悉国内市场，所以找了一个广告公司，花了一大笔资金来做市场调查，并聘请了一个几十人的内销团队，从意大利收购了贝家这个牌子，在国内还参加了大连服装展和北京服博会等。”但非常不幸的是，成本支出相当巨大，而最终的销售收入甚微。

王伟认为其中最大的问题在于：不知如何降低居高不下的渠道成本。“对于一个代工企业而言，直接进入传统零售业，要花巨资构建全新的销售网络，即便是产品全部卖掉，其销售额还不够租金、工资、运输、管理的费用，风险和回报是不成比例的。”

事实上，王伟遇到的问题，也是代工企业转内销时所面临的典型性问题。

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