淘宝放风收购卓越 真假难辨暗藏"玄机"

核心提示：一个好名字并没有给卓越带来相应的好业绩，在4年前选择并入亚马逊之后，这家B2C网站如今再次走到了命运的十字路口。

卓越自创立之日起就一直面临来自当当网的巨大压力，甚至为求超越对手不惜让亚马逊收购，但几年下来成效不大。现在，实力雄厚的淘宝又迅速介入B2C领域给卓越带来了更大的压力，这家老牌电子商务企业正面临再次选择。

一个好名字并没有给卓越带来相应的好业绩，在4年前选择并入亚马逊之后，这家B2C网站如今再次走到了命运的十字路口。

日前，有消息称阿里巴巴旗下的淘宝网为扩充其新打造的B2C品牌商城平台，有意对卓越实施收购，淘宝公关也私下给《IT时代周刊》记者发信，希望在正式公布之前，深度挖掘，把文章做大做出影响。然而当网上开始盛传该消息时，卓越和淘宝网均出面表示否认，但业界认为业绩表现平平的卓越这次很有可能真的被收购。

自2004年被亚马逊收购以来，卓越的业绩增长并不如预期，其成交额及总商品数均远远落后于主要对手当当网。显然，美国人的注资和管理模式并未给中国合作伙伴带来明显提升，而此前卓越在支付平台与淘宝的合作一度被业界视为收购的预演。

6月26日，卓越宣布正式和支付宝展开合作，从即日起用户可使用支付宝作为在线购物付款方式。对此有业内人士认为，卓越采用支付宝作为第三方支付后，淘宝可以轻易得到卓越用户的详细资料，从而引发其被收编的可能。

淘宝在2006年推出“品牌商城”服务，开始试水B2C业务，经过一年多的市场摸索，已经积累了丰富的品牌客户资源，并在去年年底成立了专门负责B2C业务运营的部门。到目前为止，阿里巴巴还是首个集B2B、B2C、C2C三种模式于一体的互联网企业。

B2C新模式

淘宝网几个月前正式上线的B2C业务是阿里巴巴集团谋划利润布局走出的重要一步，也是马云对电子商务战略作的一次大调整。因为尽管淘宝网C2C业务在近几年交易量上升迅猛，但由于C2C平台实行的一直是免费策略，淘宝网仅通过提供附加增值服务所获得的利润并不多。此前，阿里巴巴的获利来源主要依靠B2B业务，马云希望再增加一条利润来源，通过淘宝B2C业务带来的盈利缓解持续注资C2C所带来的资金压力，近2年的良好试运营状况更让淘宝网将B2C设定为一项长远战略业务。

淘宝的B2C经营概念并不同于卓越、当当等传统的B2C厂商模式，淘宝网不以商家的身份直接参与商品买卖，而是提供一个网络卖场模式的B2C平台，让商家在淘宝的B2C平台上充当卖方角色进行经营，因此除了卖方主体是品牌厂商与C2C不同之外，其它整个业务流程和C2C平台一致。淘宝认为，这种趋同性将有助于C2C的消费者快速融合进B2C模式，而且平台模式可以聚合整个B2C市场的销售力。

与2006年淘宝试行的B2C业务不同的是，此次淘宝将对B2C商户实行完全收费制，这也是国内电子商务企业首次对盈利模式作出的新探索。商城招商协议显示，品牌商户进驻淘宝B2C平台后，要向淘宝支付包含网络服务费、经营空间提供费、商品信息发布费等多项内容的费用，淘宝则相应地为商户提供所需的技术支持和信誉担保。

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