08年电子商务将攻占更多的传统行业阵地

根据统计，中国目前已经是世界上仅次于美国的最大钻石消费市场。2005年,中国内地钻石市场份额已经突破1000亿元人民币，并且每年正以不低于20%的速度继续增长，钻石销售在中国大地一片繁荣景象。

作为一种奢侈品，钻石传统的销售方式主要是店铺销售，但随着电子商务的崛起，奢侈品在网上销售已经成为一种发展趋势，据调查美国2007年63%的钻石销售在网上完成，已经对传统的以店铺模式销售的珠宝上构成巨大的冲击。和需要高昂店铺费用比网上销售具有绝对的价格优势，这是网上购买钻石等首饰产品的最大特点，也是最能吸引消费者的有力法宝。

网络珠宝市场的零售商可以说是赶上了市场的黄金时期。全球著名的市场研究机构IDC公司就坚信网络珠宝市场不仅将比消费者电子商务市场增长的快，也会比美国互联网应用市场增长的快，这一切在过去的2007年的中国在线珠宝市场上得到充分体现

目前，除了淘宝、易趣、拍拍网等综合性电子商务网站外，上海的九钻网、北京的德生珠宝等专业珠宝在线销售网站都无一例外地表示要借鉴国外的BlueNile（蓝色尼罗河）模式，特别是传统的珠宝商也开始兼顾网络直销方式，但由于它们有相同的商品需要兼顾两种模式，使价格优势不那么的明显，失去了网上直销的优势。而新兴的以纯电子商务位销售模式的公司则不同，他们在打造自有品牌的同时，以坚决抵制甚至彻底颠覆传统店铺的方式为目标，特别像德生珠宝等公司就提出了决不建立一家体验店的口号，这样就能彻底的把成本降低下来。而是以直接网上销售和体验店销售的方式为主。消费群体定位到都市白领和具有一定电脑操作能力的年轻用户群。

新兴的科技珠宝公司通过的“边销边产微库存”的良性循环供应链管理手段，打掉传统钻石珠宝配饰销售的中间环节，为消费者提供价格合理、购物便捷、概念突出、个性时尚的品牌首饰和跟踪服务。

目前一位知名珠宝品牌的相关人士也向记者表示，不能光看钻石的价格，却忽略了品牌价值。网上销售的钻石多为裸钻，没有品牌或者品牌知名度不高，而一些知名品牌有悠久的历史、文化，在钻饰设计上有独到之处，像蒂梵尼、卡地亚等品牌，而在线珠宝销售网站更应将树立自己在电子商务市场的品牌作为一个使命来完成，要凭服务、品位等提升自己的价值，一味的价格战并不是最有利的营销利器，杀鸡取卵终究会自取灭亡。对此，业内人士指出：品牌才是珠宝在线销售网站的核心竞争力，也是其最终超越传统珠宝零售商必须坚持的一个重要原则。

有专家预计2008年，中国在线珠宝销售将进入井喷期，新兴的以电子商务为主的珠宝公司也将成为互联行业的新的宠儿！

标签：

版权申明：本站文章部分自网络，如有侵权，请联系：west999com@outlook.com
特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点，本站所提供的摄影照片，插画，设计作品，如需使用，请与原作者联系，版权归原作者所有