饭团：医院推广之广告组合策略

　　做医院网络营销有段时间了，发现单纯的靠seo或者单纯的靠做PPC是有效果的，但是效果不是那么明显，也就是说经常在做这些推广做到一定程度的时候会出现瓶颈。

　　比如说每天的患者的预约量达到一定程度就稳定了并且总是不能有上升的空间。针对这样的情况我想其实做医院推广的都碰到过，也许大家都跑到一个死胡同里去了。其实中国的医疗行业，包括医疗服务是远远不够患者的需求的，也就是说国内的医疗市场大环境上是不存在竞争的。那么看看百度、谷歌等搜索引擎上随便搜索几个医疗疾病方面的关键词会出现很多医院在一起激烈的竞争，有些词语像人流这样的一次点击的价格在普通的地区都能达到几十块一次，在上海等地方就更不用说了，那么作为医院的网络营销就只有做PPC烧钱来实现么，并不是这样的，我想医院推广的广告是可以根据实际情况分析后来进行组合的。就拿我所在的合肥友好医院来说，广告形式比较多元化。其实不管怎样的广告投放，从营销的角度来看只有两个目的，一个是提高品牌的知名度，另外一个就是提高转化率。

　　那么下面我来说下我是怎么做广告组合的：

　　1.健康门户类网站投放

　　为什么在这些健康门户类网站上做呢?也许有很多人说这些网站上是针对全国性的，如果所在医院是针对当地或者区域性的，做这些么户类的网站广告是不是一种浪费呢?其实不然，对于医院来说最重要是的口碑和服务以及技术。在这些每天流量上千万的门户站上做广告，曝光率可向而知，品牌的影响力就在不知不觉中提高了。但是一般这样的广告投放两三个健康门户就可以了。

　　2.百度、谷歌等PPC广告

　　做网络营销，做PPC是不可避免的，但是如何对数据统计和分析是一门学问。对于百度我想大家做的多的应该是关键词竞价，百度的主题推广就不必了。对于GG的话，我想做主题推广的效果要比组Adwords的效果要好，因为多数站长在选择做广告的时候都会选择gg，它的网站投放群很大，且作弊的几率较小。对于百度和GG，做好流量入口分析以及关键词的统计分析然后配合seo分析是一种不错的方法，不过也需要有充足的人力配合。

　　3.地区性及区域性广告投放

　　一般的医院多数都是针对地区性或者区域性的，所以广告打的太远也没什么用，别人一般不可能为了看一些不大不小的病而跑到外地。所以地区性医院的广告一般选择投放在本地或者周边城市，这样以来，针对的目标群体的广告比较明确。那么关于地区性的广告投放形式呢，我想大家看过脑白金的广告吧，虽然有很多人讨厌，但是不可否认它的广告模式是成功的。地区性医院对当地或者省内的流量高一些的网站进行广告全方位的覆盖是一个不错的选择，当然从预算上需要相应的减少PPC的投放，来达到一个预算的平衡。

　　以上广告策略的方式只是一个大体的概括，具体到细节上还有很多地方值得琢磨，希望能与做医院网络营销的同行多多交流。

　　饭团 QQ 125495228

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