春水堂的病毒营销传播案例

　　说到成人情趣用品这个行业，无论是推广手法还是广告设计都鲜见亮点，不过08年下半年的一篇“情趣店里那些事儿”，却着实让人眼前一亮，开始关注这个老牌的情趣用品网站—春水堂(www.oyeah.cn)。

　　百度搜索“情趣店里那些事儿”搜索结果是5,060篇，Google搜索结果是290,000篇，原文仅仅是发在天涯和Mop上，但最终引起的浏览数量估计在1000万以上。以至于被某出版社签约，由此贴为蓝本的小说据说也很快面世。论坛小说的高曝光和浏览量，以及出版社的小说带来的影响，因为小说尚未面试，所以还无法评估其价值，但就目前的情况来看，这样的传播率已经是非常成功了。

　　关键的成功因素。

　　1. 通过满足人们的心里需求和好奇心理来吸引眼球。

　　情趣用品或者说成人用品行业一直是大家羞于谈论的事情，这和我们的社会环境有关系，可随着电子商务的发展，网购的私密性安全性和便捷性让很大一部分人群的购买需求得到了释放，越来越多的人也希望了解这个行业背后的事情，当然，在中国的互联网，涉”性”的事情总是那么招人喜欢。

　　受制于广告法或者媒体的偏见等等一些外在因素的影响，成人网站的宣传还是处在类似于文字链，黄色网站收录，弹窗等等方式，但“情趣店里那些事儿”通过随笔的方式让人跟随着春水堂的成长发展和案例来了解这个涉”性”行业的点点滴滴，满足了很大一部分人的猎奇心理。

　　2. 良好的展示平台促进了传播速度的发酵。

　　借助于华人第一社区天涯的超高人气和最具草根精神的Mop社区，让帖子的速度迅速的被追捧起来，浏览 其在天涯的帖子不难发现，无数某某某网站打出的，已经将作者帖子全部整理方便阅读的留言俯拾皆是，利用公共的积极性和行为为其免费扩散，然而作者在留言中拿捏得体的回复网友涉性问题倒也是互动性十足。

　　说道平台的选取，不得不提春水堂的另一个事件，说道草泥马为代表的十大神兽，就不得不提对应的十大神秘美食。春水堂的情趣用品被策划成了十大神秘美食中的春水糖，笔者在Mop看到了此贴的火爆程度，但在天涯搜索发现，相同的帖子，这边是冷清的很。这就说明了问题。

　　3. 创新内容并建立用户信任感，产生积极的口碑传播。

　　病毒性营销需要独特的创意，所以吸引人之处就在于其创新性，性是一个很难把握的尺度，特别是在现在的互联网风潮下，满足用户的猎奇心理固然可以吸引眼球，但追求猎奇心理，并不等于就是把直面“性”，否则在目前的情况下，别说传播，不被删除就阿弥陀佛了，简明易懂的言语将这个“黄色”变的很纯洁，当然，也损失了一部分爆点。浏览其网站，和男人装拍摄的阿朵年度大片，和精品购物指南和拍的汤加丽红鞋日子，你不得不感慨，原来情趣用品也可以这么时尚。

　　涉”性”而不黄色，既表达了春水堂的成人网站特性，也通过创业，做人，励志，时尚，社会责任等示例牢牢的建立了春水堂的品牌形象，产生了积极的口碑传播效果。

　　总结与思考。

　　病毒营销的核心还是营销二字，我们无意于猜测这次策划给春水堂带来的价值，但是，在这个烧钱的互联网和低靡的经济环境下，低成本的营销策划， 还是会让更多的读者人群认识到春水堂，也许下一次购买的时候，你打开的就是春水堂。

标签：

版权申明：本站文章部分自网络，如有侵权，请联系：west999com@outlook.com
特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点，本站所提供的摄影照片，插画，设计作品，如需使用，请与原作者联系，版权归原作者所有